公司层级策略水平整合.PPT

公司層級策略：水平整合、垂直整合與策略性委外 公司層級策略和多元經營模式 水平整合：單一產業策略 垂直整合︰進入新產業以強化核心經營 模式 垂直整合的替代方案︰合作關係 策略性委外 公司層級策略和多元經營模式 公司選擇進入其他事業領域，以拓展市場 為每個產業單位發展各自經營模式與策略 發展多元經營模式 概述 水平整合 收購或是合併競爭者的過程 收購和合併 垂直整合 公司將其運作向後推到生產公司產品原料的產業，或向前擴展到使用公司產品的產業。 策略性委外 將公司內的某些價值創造活動由一個獨立的實體來執行。 水平整合的效益 降低成本結構 增加產品差異化 產品搭售：提昇價值、整體解決方案 交叉銷售 複製經營模式 降低產業競爭 增加議價能力 市場力（獨占力） 水平整合的缺點和限制 大部分的併購並沒有創造價值 執行水平整合策略並不容易 併購不能達成預期效益 文化差異、管理人員流失、高估好處低估收購費用、低估合併營運問題 可能會讓公司觸犯反托拉斯法 垂直整合：從原物料到顧客之附加價值鏈的主要階段 個人電腦產業從原料到顧客的附加價值鏈 完全整合和錐形整合 透過垂直整合增加獲利 提升專屬資產的投資 提升產品品質 改善排程 垂直整合的問題(垂直不整合) 成本結構遞增 公司自有供應商的營運成本高過外部供應商 如內部移轉價格、官僚成本 技術改變迅速 使公司束縛於過時的技術 需求的不可預測性 垂直整合的活動中，要達成緊密的協調會較為困難 垂直整合的替代方案：合作關係 短期合約與競標：有助短期成本，傷害長期關係 策略聯盟與長期合約 建立長期合作關係 交換人質 可信的承諾 維護市場紀律 平行供應政策 企業價值創造功能的策略性委外 委外的優點 降低成本結構 讓專業公司代為執行特定活動的成本會少於公司內部自己執行所需的成本。 增加差異化 專業公司執行活動的品質會高於公司自己執行的品質。 專注於核心事業 不分心；公司可集中注意力與資源在執行價值創造與競爭優勢的重要活動上。 確認並管理委外的風險 套牢 一家公司可能會太依賴委外活動的提供者，因此提供者可能會藉此提高價格。 喪失資訊 委外公司可能因不夠謹慎而喪失與顧客的接觸或是重要的競爭資訊。 * Chapter 9 * *