出口收汇的风险及规避.PDF

出口收汇的风险及规避  序言 出口收汇在国际贸易风险规避中占据很大的比重。钱收不回来，或者货财两空，在外 贸实战中经常发生。平时的交流中发现其实很多风险，大家都知道，但真正的工作中，却 没几人能真正把防患于未然做到位。 今天我们着重探讨三种主要收汇方式的风险及规避方法。本文通俗易懂，方法实用简 单，完全是实战中总结出来的精华。  出口收汇的三种常用方式  T/T 付款下的风险及应对方法  D/P 付款下的风险及应对方法  L/C 付款下的风险及应对方法 出口收汇的三种常用方式 我们有很多客户都是刚刚开始从事外贸的，即便是之前一 一、汇付 直在通过外贸公司出口，对其而言也相当于是内贸，安全系数 T/T advance 远比直接做外贸来得高。因为再怎么说也是用人民币交易，相 前TT，预付货款） 隔也不远，争辩也可以跑上门去，打官司也是国内进行，对方 T/T at sight 倒闭了还有不动产或其他货品可以抵押。可是现在开始直接出 (后TT，见票即付) 口了，所面临的风险也是接踵而来，比如买家少付或拒付货款， T/T after 买家宣布破产了，人民币升值等等。 （后TT） T/T at X days after sight 出口风险最大的就是收汇风险。减少风险关键在于风险发 （后TT，见票后X 天后付）0 生前的规避。 TT 对买卖双方来说是手续最简单的一种付款方式，完全取决 一般常用的支付方式有汇付、托收、信用证。 于买卖双方互相的信任。它属于商业信用，提供信用的一方风险很 大。比如100%前TT 就是买家信任卖家，在其投产前或出货前将所 有货款先付清，供其投料生产。显然，买家风险很小，卖家风险很 大。反之就是100%后TT。 出口收汇的三种常用方式 可是，在买方市场和金融危机夹击下的今天，出口商很难 案例： 争取到 100%前TT，因为进口商担心付了钱收不到货；进口商 某一客户，说跟某一国外买家谈好一笔定单，以前TT 方式成 也同样很难争取到 100%后TT，因为出口商也会担心发了货收 交。发货前，买家把银行水单传真过来了。客户见到水单后就把 不到钱。所以，TT 一般只用于定金、尾款、佣金、费用等小 货出运了。可是等发完货后才发现银行帐户上并没有这笔款项。 金额的支付，除非对方是老客户，才会偶尔用于大货货款的支 原来买家伪造了水单。 付。 经验教训： 目前，较多的是前后TT 的搭配使用或前TT 和其他支付方 不要仅凭所谓银行水单的传真件就将货出运，最起码要通过银 式如DP/LC 等的搭配使用。如: 行核实货款是否确实在账户上了。 A．30% T/T advance + 70% T/T at sight 经验总结： （或70%T/T at 30 days after sight） 有一公司对于发货流程是这样控制的。有一个德国客户基本采 B．30% T/T advance + 70% D/P at sight 用100%前TT 来支付散货出