杭州天堂伞业集团有限公司参展策划书.docVIP

杭州天堂伞业集团有限公司参展策划书 前言 伞具已由过去功能单一的避雨用品，发展成为今日花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活需品和快速消费品。随着人们生活不断提高和技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞，沙滩伞等各种各样新鲜产品的开发以及市场需求的增加，正在不断的为制伞这一古老产业注入新的活力。 在伞业形势发展一日千里的情况下，本公司顺应形势，准备借展销会这次机会扩大本公司的宣传，以展示公司产品及公司形象。开拓整体业务市场和下一步二级市场，提供与外界交流、沟通的渠道，以及在增进已有客户合作感情的基础上，再挖掘潜在客户。 参展商品： 天堂伞 参展时间：2012年4月21日 参展地点：河南省新乡市华兰大道河南科技学院是生命力原则(或者说可持续发展原则)。必须考虑好所选的生命力有多强，是专业化原则。展会。会展活动一定要讲求一个“专”字，就像人有一技之长一个道理，靠着一招儿鲜起步、发展、壮大。 上述个原则需要在进行展会策划时一同考虑。当然，进行展会项目策划还有很多其它注意事项和细节需要认真考虑。 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，前身是杭州天堂伞厂，创建于1984年，1997年转制为股份制公司，2000年组建为集团公司。二十五年来，在党的改革开放政策的鼓励和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已成为国内规模最大的专业制伞企业，建有党委、团委、工会等组织，有员工5000余人。公司总面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣、机械设备制造等四大生产基地，拥有年产伞1亿把、雨衣1000万件（套）和机床200台的生产能力。2007年，公司销售总额突破10亿元，连续14年遥居行业首位。“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌和国家免检产品，素以轻、新、牢、美著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续14年保持全国同行之冠。公司积极实施科学管理模式，建有质量、计量、检测、环境、标准化、信息化应用等管理体系，公司拥有较强的技术优势，拥有多项国家专利，曾被邀请参加30多项国家、行业标准的起草和审定工作。公司的发展和进步，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。2002年，公司被推选为制伞专业委员会主任和秘书长单位，2007年获连任。公司在品牌、质量、技术、市场、管理、效益以及知识产权等方面拥有相当稳定的实力优势，荣获了多项国家和省市级荣誉称号，为中国伞业的发展作出了重要贡献。素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。 4、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为精品店（专柜、专卖），再次之为实体小店。如图4所示 （图4） 5、根据调查，人们对伞的使用年限，可见半年以内的群体居多。如图5所示 （图5） ■综论 从以上数据和走访过程中发现的问题总结如下 消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50元(69.00%)价位区间，其次为50-100元(23.10%)价位区间； 在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，访问十人当中，有7个人对品牌没有过多的注重，但仍表示以为趋向于实力较强知名度较高的品牌。 在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）； 消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务； 消费者对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐，而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后; 消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店，网购电话订购等均排在最后。 高校群体在终端的表现一般，按高校终端的产品系列来看，产品仍旧以晴雨伞为主，产品体系比较单一，价格以20~25元为主，可见当前高校群体其市场空间并未得到有效的开发，公司日后在此方面能有比较大的发挥空间。值得一提的是在伞具的销售终端上，在服装店的销售量另人惊喜，在多个门店的访问中，均表示20笔交易中约有1笔会购买伞具，其中以洋伞为主。这个数据能为公司日后的渠道开辟上起到引导作用。 营销策略规划：