商业承兑汇票定价公式保证金-拉存款网.PPT

银行收益分析 供应商：超过10亿元存款回报 永辉超市：超过5亿元存款回报 存款派生率超过150% 【模式4 】 商票付款交易双边融资 商票付款交易双边融资业务方案是指买卖双方与我行签订三方合作协议项下，在买方在授信额度内签发上商业承兑汇票，由卖方持商业承兑汇票办理质押贷款或换开银行承兑汇票的一种供应链融资业务。。 【案例1 】 天成彩铝交易双边融资 天成彩铝： 1000万元敞口额度 + 500万元存单 银行开立：1500万元商业承兑汇票（6个月） 隆腾铝业： 1500万元商业承兑汇票质押，办理9个月流动资金贷款。 商业模式分析 【案例】新昌铜业 + 个体工商户融资方案 新昌铜业： 河南巩义地区较大规模的统管生产企业，2012年资产总额达49886万元，销售收入达152955万元，目前公司处于高速发展阶段。 下游有大量的铜加工自然人。 下游铜加工自然人主要是为 加工铜件的工艺人。 新昌铜业： 2000万元敞口额度 （连带责任担保额度） 银行贷款主体：新昌铜业下游——铜加工自然人（12个月） 下游客户——铜加工自然人： 2000万元流动资金贷款，定向支付给新昌铜业。 个体工商户 新昌铜业 银 行 3 划转贷款资金 1 核定授信额度 2 贷款 新昌铜业： 2000万元敞口额度 （连带责任担保额度） 银行贷款主体：新昌铜业下游——铜加工自然人（12个月） 下游客户——铜加工自然人： 2000万元流动资金贷款，定向支付给新昌铜业。 银行客户经理人生箴言： 客户经理必须具备强大的业务能力，客户经理不仅要会看懂企业的报表，而是要能读懂客户商业模式，最好我们能够提出客户商业模式优化的建议，我们真正担当企业的财务顾问。 扎扎实实的设计风险控制措施，针对客户所反映出的风险，银行客户经理必须有针对性的提出具有操作性的、可有效转移、减少和控制风险的措施。在申报授信项目的时候，你必须首先说服自己，看自己是否能够相信这个风险控制措施。不要一味的去与审批人员强辩，要踏踏实实的考虑风险措施是否完善。 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * * 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * 400-650-5776 【3】高价格承受能力客户定价公式（项目贷款） “基础收益 + 超额收益” 例如：“10%+ X” 银行获得基准收益10%，同时，银行必须顶住项目的收益情况，参与项目的收益分成。对银行的最大好处： 1、可以有效的盯住项目的收益和风险。提高银行的管理那能力，分析能力。很多客户经理对借款人项目的分析都流于形式，更多的还是看借款人的股东背景。而这类基础收益+超额收益模式，要求客户经理对项目非常了解，真正了解项目的运作效益情况。 2、提高银行的收益回报。很多客户，银行对企业的角色：出资人的角色，实际承担了企业的经营风险。银行承担了类似风投的角色，所以，应当有足够的风险溢价回报。 400-650-5776 北京立金银行培训中心课程 【4】银行承兑汇票质押 银行承兑汇票是否必须贴现？ 还有其他变现方式吗？ 如何借助企业的票据实现我们的存款目标？ 北京立金银行培训中心课程 北京立金银行培训中心课程 1000万元银行承兑汇票（6个月） 贴现 质押 大拆小 配保证金拆票 贷款 （1）长票的处理方式 北京立金银行培训中心课程 1000万元银行承兑汇票（3个月） 贴现 质押 短换长 大拆小 （2）短票的处理方式 如何引导客户使用银行承兑汇票质押 1、银行承兑汇票质押与贴现比 2、引导客户使用银