合伙创业如何分配股权.PPT

三人及以上合伙 小案例分析——续 甲41%59%（乙31%+丙28%） 合伙人 （三人） 出资额 （100万） 干股 30% 股权比例 （70%） 股权比例 100% 备注 甲 50万 22% 35% 57% 较强的经营管理能力 乙 30万 8% 21% 29% 有较丰富的 业务资源 丙 20万 0 14% 14% 仅投资 小案例分析——续 甲57%43%（乙29%+丙14%） 案例：海底捞股权变化 合伙人 1994 年股权比例 2004年 股权比例 2007年 股权比例 张 勇 25% 50% 68% 张勇之妻 25% 施永宏 25% 50% 32% 施永宏之妻 25% 三、合伙股权结构设计实务 小结 合伙创业如何分配股权 为什么要设计股权结构 合伙股权结构分配原则 合伙股权结构设计实务 找对人就成功了90% 1、找对人就成功了90%任何事情都有一个keypoint，抓住它就可以解决90%的问题。在建立团队的使命感这件事情上，我认为keypoint就是找对人。我们的产品总监Felix说过一句很牛逼的话：“务虚的人在一个务实的团队当中活不下来。反之亦然。”每个团队都有它的气质，就像每个人都有自己的性格。 味道对的人， 他第一天来上班就会让人感觉他已经来了很久。 味道不对的人，总有一天要离开。 请相信我，别以为自己能通过培训改变一个人的思维方式，那会让你付出 90%的时间而只能获得10%的效果。 你的团队文化塑造工作， 90%取决于面试 的那几十分钟。 1 、谨慎选择合伙人的人选 ?? ???? 文章的标题我取为“创业选择合伙人的七条经验”， 可见合伙人在企业经营 中的重要性。 现在我总结了四条选择合伙人的标准“人品第一、 价值观第二、 工 作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。在上面两个案例中，究其本质 原因，问题出在“价值观不同”而导致分手。 ?? ???? 小建议： 合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。 因为人的工作面 和生活面所表现出来的行为是完全不同的， 有些人可以当很好的朋友， 但不可以 做很好的合作伙伴。 其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验， 只有共事过才 能看出来是否合适。 ?? ????2 、时刻掌握主动权 ?? ???? 在没有看好合伙人之前， 最好不要轻易合伙。 即使合伙了， 自己必须要在整 个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心 资源。 如果出现问题你才有能力去处理， 防止互相扯皮的现象， 最大限度地降低 对企业的伤害。 ?? ????3 、股东要签订竞业及商业保密协议 ? 合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。 这样可以有 效防止个人私心的膨胀而导致分裂。 竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理 层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。 ?? ????4 、对待能人的方式 ?? ???? 公司发展需要很多的能人， 这些人的能力特别好， 但不一定适合当股东。 我 们可以用高薪 + 分红方式来留人，而非用股份的方式。 ?? ????5 、处理冲突时做好最坏的打算 ?? ???? 股东间出现分歧， 自己要做好最坏的打算， 做到心中有底， 处理问题时就会 以比较平和的心态、 理性的去面对， 让事情得到圆满解决。 在不违反原则性前提 下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。 ?? ????6 、在合作中建立良好的沟通 ?? ???? 合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌， 打自己的小算盘， 这样的合作 肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放 到桌面上来讨论， 就事论事， 大家如果都是出于公心， 分歧是很容易得到解决的。 ? * 1、初期发展 真功夫的前身是小舅子潘宇海在东莞长安镇107国道旁边开的一家168甜品店。 1994年，姐姐潘敏峰和姐夫蔡达标加入，投资了4万元，潘宇海自己也出资4万元，把168甜品店改为168快餐店。股份结构是潘宇海占50%，姐姐和姐夫各占25%。初期，企业经营以小舅子为主，姐姐管收银，姐夫做店面扩张。潘宇海掌握着企业完全的主导权。 1997年，真功夫借助其“电脑程控蒸汽设备”，攻克了中式快餐业的“速度”和“标准化”两大难题，开始在全国各地企业开设连锁店，企业快速发展起来。在这个阶段，负责店面扩张的蔡达标对企业的贡献越来越大。2003年，企业的主导权从潘宇海的手中转到了蔡达标手中。 2006年9月，蔡达标、潘敏峰夫妇离婚，潘敏峰所持有的25%股权归