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第6章 市场营销管理策划
第6章 市场营销管理策划 内容提要： 市场营销组织的原则、程序 市场营销执行的基本模式 市场营销执行策划的程序 市场营销控制过程 销售人员管理策划 市场营销管理策划—— 主要是对营销活动开展过程中涉及到的营销组织、营销计划、营销执行以及营销审计等方面的管理活动和策略谋划的行为过程。 一、市场营销组织策划 市场营销组织策划——是指对企业内部涉及到的营销策划业务活动设计相应的职能部门、职位的结构形式，营销职能的组织工作及与其他职能部门的协作关系，以确保营销策划方案的实施并达到预期目标。 （一）市场营销组织策划的目标 三方面： 1.对市场供求做出快速反应 2.使市场营销效率最大化 3.维护消费者的合法权益 一、市场营销组织策划 （二）市场营销组织策划的程序 主要表现为设计和评价营销组织 1.分析营销组织的环境 2.确定营销组织内部的各种活动 两种类型： （1）职能性活动 （2）管理性活动 3.建立组织职位 （二）市场营销组织策划的程序 4.设计营销组织机构 现代市场营销组织形式： 公司总经理 ︳ 市场营销经理 ︳ ---------------------------------------------------------- ︳ ︳ 销售人员 其他市场营销职能 （二）市场营销组织策划的程序 4.设计营销组织机构 市场营销组织的基本形式： （1）职能式组织形式 市场营销经理 ︱ -------------------------------------------------------- ︱ ︱ ︱ ︱ 销售经理 广告经理 市场调研经理 产品经理 （二）市场营销组织策划的程序 4.设计营销组织机构 市场营销组织的基本形式： （2）产品管理式组织形式 市场营销经理 ︱ -------------------------------------------------------- ︱ ︱ ︱ ︱ 销售经理 广告经理 市场调研经理 产品经理 ︱ 品牌经理 （二）市场营销组织策划的程序 4.设计营销组织机构 市场营销组织的基本形式： （3）市场管理式组织形式 市场营销经理 ︱ -------------------------------------------------------- ︱ ︱ ︱ ︱ 销售经理 广告经理 市场调研经理 产品经理 ︱ 市场经理 （二）市场营销组织策划的程序 4.设计营销组织机构 市场营销组织的基本形式： （4）产品-市场结合式组织形式 大型企业生产各种产品面向不同市场时，适合于多角化经营 （二）市场营销组织策划的程序 4.设计营销组织机构 市场营销组织的基本形式： （5）地区管理式组织形式 市场营销经理
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