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第六章 创业方案策划 创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所可能遭遇的风险，选择好创业项目，进行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业模式的设计和企业经营方式的选择。 第一节 创业目标策划 创业者的个人目标与企业目标是密不可分的。创业者创建企业的目的首先是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标。 一、 创业目标的概念 在心理学中，目标被定义为“个体要努力达到的具体的成绩标准和结果”（Locke，1990） 我们将创业目标定义为：创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。 具体来说，创业目标包括干什么、怎么干、干的结果是什么3方面内容。 二、 确定创业目标的原则 1、创业目标要尽量清晰明确、易操作和可实现。 2、创业目标要有吸引力和合理性。 3、创业目标应该是经过深思熟虑的，不是一时冲动所产生的结果。成熟而具有远见的目标可以激励创业者发挥出自身的最佳潜力和创造性，激励创业者全力以赴，百折不挠，走向成功。 4、创业目标应该是符合自身条件和个性化的。 三、 创业目标的构成 创业目标一般分为个人目标和企业目标。 创业者创建企业的目的首先是实现个人目标，而创业者的个人目标与企业目标又是密不可分的，个人目标在很大程度上决定着企业目标，个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。 （一）个人目标 个人价值实现主要方式 柳传志：拥有企业产权　　陈东升：获得企业经营管理权；拥有企业产权　　熊建明：本人理念成为企业核心价值观　　杨桂生：拥有企业产权 创业者的个人目标，决定其创业企业的类型及规模。 建立创业团队，让大家跟你一起干，就要把你的目标变成大家的目标，要把大家凝聚在一起的就是共同目标。大家都想做的事情，自然就形成一个利益整体，为了这个目标的实现，形成团队才有更为强大的力量。 1、目标要远大。 目标远大才能吸引更多的人参与，才能吸引更多有能力的人加盟。秦始皇的志向是统一六国，所以六国内的栋梁之才争相跟随。 对于创业者来说，创业初期往往把“赢利”当作最高目标。固然企业发展必须以金钱为支持，但如果始终以追求金钱为终极目标，必然会陷入困境。这就是为什么很多小企业在创业起步时很团结，但发展中期团队就会逐渐出现内部分裂，造成目标不再统一，团队失去凝聚力。 2、目标要清晰。 目标是团队奋斗的希望，在前进的过程中，必须会充满很多困难和挑战，若目标不清晰，员工很容易会出现动摇，并对企业的发展前景产生怀疑。这种怀疑是企业致命的管理问题。在竞争对手的打击与威胁下，人都是容易变化的，并且人的变化往往内在而含蓄，等管理者发现并采取行动时，就晚了。 3、目标要与大家的利益息息相关。 目标要成为团队的凝聚力，除了目标是大家认可外，还需要跟大家的利益息息相关，否则大家可能会支持你、同情你，但不会长久跟随你，更谈不上“以身相许”。 因此，把企业的目标分解得与每个员工相关，目标才具有团队的凝聚力。 四、目标与风险 对于风险的正确态度 管理大师德鲁克曾说过：“不要试着最大限度地去降低风险，你的职责是最大限度地扩大机会” 1、以生存为第一目标 在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是，“企而不立，跨而不行”。 那么如何实现生存的目标呢？赚钱是企业生存的惟一来源，赚钱是创业管理的首要目标。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。 2、企业目标的确立是个动态过程 企业生存目标是创业初期阶段的最为基础的愿景。 随着企业的组建和发展，新的人力资源的投入，管理团队中管理者的介入，企业目标管理就可能发生新的变化，这就要求创业者不仅要调整企业的目标，而且在企业管理中要适当地增加压力，通过各种方式　传递企业决策层的信号，通过企业文化，企业绩效管理体系，建立企业的战略目标。 第二节 商业模式选择 管理学大师德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 前时代华纳CEO迈克尔·邓恩认为，“在经营企业过程当中，商业模式（business model）比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” （一）商业模式的概念 商业模式 7w 概念 商业模式的其它概念 （二）商业模式的构成要素 （三）商业模式的类型 1、产品盈利模式 指企业一直保持生产高端产品、前卫产品、行业