壳牌电商营销方案RkylinDMC130710.pptx

壳牌进驻天猫营销沟通方案瑞金麟-DMC目录2013年营销活动时间规划开业活动主题与描述活动设置活动日程宣传推广奖品设置活动预算后续营销延伸2013年营销活动时间规划开业活动主题：“体验超凡喜力，享受澎湃动力”法拉利车模0元抢购形式：品牌传播活动时间：预热期~开业当天天猫双十一活动主题：壳牌双十一形式：天猫促销活动时间：11月初~11月11日冬季养车活动主题：壳牌关爱回家的你形式：品牌关怀活动时间：1月1日~1月15日6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4常规口碑引导与导流推广旗舰店上线微电影征集活动主题：“低碳环保，有我参与”微电影征集形式：品牌传播活动时间：9月16日-10月15日春季品牌知识普及活动主题：壳牌爱车养护课堂形式：教育消费者活动时间：3月15日~4月15日活动说明：1、整合营销及促销活动遵循“淡季做活动、旺季做促销”的原则2、天猫旺季包括产品自然旺季和天猫官方大促活动，这两个时间线里，以个性化促销为主，迎合旺季销售特点；无大促和产品自然淡季时定义为淡季，这期间可以做整合营销活动，以吸引更多的人聚焦到旗舰店，通过有意思的活动或创意，采集到尽量多的用户信息，待旺季到来时，展开CRM营销活动主题进取72小时，壳牌开店抢豪礼——壳牌携手天猫 澎湃嘉年华活动描述：壳牌旗舰店正式上线当天免费派送“豪礼”：10台Mac（价值10万）200件壳牌喜力300件创意礼品（价值4万）200部法拉利车模（价值6万）用户通过壳牌微信获取活动参与码，然后在活动专题页凭码参与活动，提交指定资料后参与免费抢活动主题活动意义：将壳牌入驻天猫打造成电商圈内一个热点事件，吸引潜在用户关注通过近乎夸张的营销手段（奖品力度和无门槛的参与方式）短时间内采集到尽量多的用户资料通过该活动，用最短的时间挖掘淘内潜在用户和其个性化信息，实现对竞争对手的用户截留最终实现在淘生态内奠定壳牌在类目中的品牌影响力为什么设置这几类奖品？法拉利车模是点题奖品，车友发烧友最爱，可调动其参与积极性和促动其口碑宣传；苹果产品用户跟车友高度重合，借助苹果产品的品牌号召力跨界联合；喜力是核心商品，可借此进行试用；创意礼品相对较为个性，符合车品人群的时尚特征，可借此采集到精准的有车用户（提高用户纯度）目录开业活动主题与描述活动设置活动日程宣传推广奖品设置活动预算后续营销延伸活动设置活动平台：开业当天的旗舰店首页即设置为活动的专题页，活动在旗舰店展开，通过淘宝平台整合推广和导流“免费抢”时间安排：8台Mac、208件喜力、308件创意礼品、408张店铺代金券：按照比例于当天10点开始轮盘抢购，每个时段的奖品抢完为止，奖品抢完后进入等待状态，等待下一个整点开始；200部法拉利车模：开业前三天购买“灰壳”即能获得法拉利车模，奖品随单派发，送完为止；前200名订单中，第50个订单和第100个订单各奖励Mac一台。活动规则：1、用户首先关注壳牌旗舰店微信，通过微信获取活动参与码（该规则可有效避免作弊用户；同时可以凭借微信获取用户，后期进行CRM营销）2、系统验证参与码，激活报名区，用户填写指定资料（车主姓名、手机号、车型及年限、年均行驶里程等）且分享到微博后，即可抢拍3、每个ID和手机号限抢5次；成功抢到的ID（不论是哪种奖品），不可再参与任何抢拍4、作弊用户一经查实，取消兑奖资格和抢拍资格5、对中奖用户的客服确认：Mac和法拉利车模用户需人工确认后，发布在实时中奖滚动列表；其他奖项实时自动显示活动设置-方案1-页面demo输入微信参与码确定关注微信获取参与码免费抢免费抢免费抢免费抢恭喜您获得抢拍资格，请填写报名表后参与抢拍本次抢拍时间14:00倒计时：15分51秒本次抢拍时间14:00倒计时：15分51秒本次抢拍时间14:00倒计时：15分51秒本次抢拍时间14:00倒计时：15分51秒实时中奖名单用户einino**抢到法拉利车模一部用户纯真年代**抢到喜力润滑油一件用户einino**抢到法拉利车模一部用户弯弯的** 抢到iMac一部用户纯真年代**抢到喜力润滑油一件短信提醒短信提醒短信提醒短信提醒? 很遗憾，您下手慢了分享活动不要灰心，接下来还有 4 次机会！加油哦同时恭喜您获得壳牌旗舰店30元优惠券一张 点击 领取 恭喜您抢到Mac一部！分享惊喜我们的客服人员稍后会给您电话确认中奖信息，请耐心等待您可以去旗舰店看看新上架的壳牌产品 恭喜您抢到壳牌喜力一桶！分享惊喜奖品将会在72小时内发出，请注意查收哦！您可以去旗舰店看看新上架的壳牌产品姓名手机号该手机用于提醒、收货确认、