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甲供+战略合作模式：与战略合作单位有苗木的战略采购价格，部分特型苗木由甲方自行采购，甲方有自己的苗场或有可借用的场地进行苗木储备，由战略合作单位组织苗木的施工。 优点： 甲方参与采购，苗木质量及实施效果可控 扩大了采购范围，可根据自身需要进行苗木储备，不受当时的市场供应所限制。 可获得较低价的一手苗木。 同时可利用战略单位的苗木资源 缺点： 采购环节占用甲方过多资源。 战略价格无法反映即时的苗木市场行情 操作模式分析 ⑥外部模式二 甲供+战略合作模式保证效果，甲方专业人力配备要足，适量占用资金 成都三千城项目 绿化成本：300-320元/平米 招标模式 操作模式分析 ⑦推荐模式 从效果、成本控制和可实施性考虑，战略合作模式是较为理想的模式 广州金域蓝湾 绿化成本：300元/平米 成都麓山国际 绿化成本：320元/平米 佛山金域华府 绿化成本：370元/平米 完全甲供 战略合作 三种模式同等绿化成本下效果比较 绿化效果关键问题： 1、图纸的可实施性 2、苗木的品质与形态保证 3、成本可控制性 解决措施： 1、由有设计能力的绿化施工单位结合资源进行苗木施工图深化 2、施工单位保证高质苗源，对苗木种植效果负责，甲方负责监控。 3、施工单位深化图纸时进行定价设计，控制现场变更数量 招投标模式 战略合作模式 招投标+战略模式 甲指乙供战略+招标模式 图纸可实施性 苗品质量控制 成本可控 备注 ★ ☆ ★ ★ 仅北京、沈阳等公司能实现图纸和苗品质量的有效控制，大部分公司仍无法通过招标方式实现效果与成本有效平衡 ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ 操作模式分析 ⑧推荐模式解析一 战略合作模式能够有效解决提升绿化效果的关键问题 景观设计部 2-5人/公司 苗木采购团队 1-2人/公司 景观工程团队 0.5人/项目 合计景观人员 4-9人/公司 操作模式分析 ⑨推荐模式解析二 三层团队的有效组合才能保障实现最终的效果 负责设计管理和现场效果确认 负责特型苗木采购和储备 负责现场施工管理和效果控制 专业设计人员构成 成本与工程采购人员构成 专业景观工程人员构成 主要责任部门，监管其余团队 龙湖、绿城管理模式 万科管理模式 景观部 0-5人/公司 物业绿化工程师 0-3人/公司 合计景观人员 0-5人/公司 专业设计人员构成 绿化工程人员构成 设计、采购、现场管理三位一体 负责绿化种植和养护 操作模式分析 小结 战略合作模式能够有效整合苗木资源，控制成本，提升效果 景观应该配备项目现场专业人员，有效控制效果实现 目前上海公司已开始实行景观项目PM制，隶属事业部，有效控制现场 苗源分析 苗源成本 操作模式分析 技术措施 综合成本 温带地区 (华东及北方地区) 西南地区 华南地区 适宜移植季节 地苗成活率90-95% 假植苗成活率99% 地苗成活率70-85% 假植苗成活率99% 地苗成活率92-97% 假植苗成活率99% 非适宜移植季节 地苗成活率20-30% 假植苗成活率50-70% 地苗成活率20-40% 假植苗成活率60-80% 地苗成活率30-50% 假植苗成活率80-90% 非适宜移植季节措施 强截枝条与叶片 使用植物激素 树干及土球用保温、保湿材料覆盖 强截枝条与叶片 使用植物激素 树干及土球用保温、保湿材料覆盖 强截枝条与叶片 使用植物激素 加强人工养护 以上成活率以?15~20cm樟树为例，相关数据由各分公司提供 技术措施 ①反季节移栽成活率及措施 使用传统技术在反季节移栽成活率非常低 上海 成都 佛山 苗木主材战略价格 非适宜移植季节措施费 1000~1300元/株 2900元/株 1500~2000元/株 3200~3300元/株 以上价格参考上海、成都、佛山08年战略采购合同，取?18~20cm樟树为例 措施费用已包含在苗木主材单价内 苗木主材市场价格 3200~3300元/株 2300~2400元/株 1500~2000元/株 措施费用不另收，但需选择较小冠幅的假植苗 措施费占主材费用30~40% 提高整体主材单价作为措施费补偿 损失苗木效果，无措施费补偿 技术措施 ②反季节移栽措施费率 传统技术反季节移栽为保活以提高成本或损失效果为代价 最终成本 3200~4600元/株 2900元/株 2000元/株 广州白云区大一项目现场 技术核心： 通过药物处理，使植物在无需截枝、剪叶的情况下，保持全冠进行移植。 优点： 不改变树形，整株移植 保证树木100%成活，不受季节影响 处理费用较低 缺点： 不适合远程运输 技术