促销基本方法——促销策划应了解消费心理原理.pptVIP

促 销 基 本 方 法 贾总 * 第一章 促销策划应了解的消费心理原理 §1.1 贪利原理：我是赢家 §1.2 比照原理：贵与不贵没有界限 §1.3 回报原理：来而不往非礼也 §1.4 趋同原理：随大流最安全 §1.5 偏好原理：喜欢就是理由 §1.6 关联原理：我是时尚，我是潮流 §1.7 稀缺原理：机不可失 * 第二章 促销工具 §2.1 免费SP §2.2 优惠SP §2.3 竞赛SP §2.4 组合SP * 第三章 SP的策划方法 * §3.1 SP策划过程 一、建立SP目标 二、选择SP工具 三、制定SP方案 四、试验、实施和控制SP方案 五、评估SP效果 * §3.2 明确SP的目标 一、SP的六种基本目标 二、SP的具体目标 * §3.3 SP工具的选择 1、必须与制定的SP目标相一致 * * * 2、必须听取多方的意见 3、进行促销工具决策前应尽可能作评估 4、组合运用各种不同的SP工具 * §3.4 不同产品生命周期的SP策划 一、市场导入期促销策划 二、市场成长期的促销策划 三、产品成熟期的促销策略 * §3.5 如何撰写促销活动方案 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合方式 七、前期准备 八、中期操作 *