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促销队伍 1、营业员培训 A. 目的： 促进营业员对产品知识的深度了解，增强推荐力度。 B. 内容：公司简介，产品功效，作用原理，使用方法 C. 形式：可分三种形式 书面培训：营业员有奖问答，结合小礼品。 座谈会培训：通过营业员联谊活动，现场布置温馨舒适，有礼品相送，可安排抽奖和聚餐。 口头培训：终端业务员日常拜访工作中灌输产品知识，注意：切 莫以老师的姿态出现，这样极易引起营业员反感，就以“学生教老师”的方式进行。 * 挑选促销员的标准是什么？ 相貌端正 仪表大方 灵牙利齿 积极主动 有责任心 苦口婆心 随机应变 品格端正 * 促销员的培训内容 了解公司——背景、经营理念、用人标准、管理制度 了解品牌——传播对象、品牌主张、品牌定位 了解产品——特点、口味、规格、价格、包装形式 了解竞品——传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、口味、规格、价格、包装形式、活动形式 * 促销员的培训内容 了解活动——目的、对象、形式、时间、地点、规模 了解场地——大小、具体位置、周遍环境、客流、营业时间、产品位置、提货结款方式、赠 品存放、联系人、禁忌、其他要求 了解制度——工作时间、考核制度、工资标准、结算方式、奖惩制度、仪表要求 * 2、营业员激励： 目的：通过有奖销售，刺激营业员的推荐率 形式： A、在每一产品外盒上贴上“新品推荐”特殊标识不干胶，每月底公司统一回收，根据营业员收集的特殊标识的多少，发放不同比例的激励。 B、根据营业员收集特殊标识的多少，每月评选“金乔治健康使者”前三名 * 3、营业员联谊 目的：通过联谊活动，增加我方业务员与营业员之间的感情交流，深入了解产品知识 形式：联谊活动 内容： 联欢及游戏 PPT及产品知识讲解 有奖问答 …… *