促销艺术-促销活动策划、执行与评估.pptVIP

活动方案 六、信息发布与终端陈列： 1、通过派发积分本到目标消费者来实现活动信息的发布，这一环节是本次活动的一个关键。 2、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上陈列充气泳池、电动摩托车等礼品；同时导购也可以在堆头旁玩气泡枪、电动小坦克等，用来吸引人流。 3、在终端、场外活动现场、卖场入口派发活动信息的宣传单张。 4、南山婴儿奶粉可以在终端上集中陈列，采用活动的宣传品进行包装。 5、制作KT宣传版。活动期间，有端架和堆头的地方应当用于集中陈列婴儿奶粉，同时将宣传板插在端架或堆头的上方。堆头要用专用的婴儿奶粉堆头围进行包装。 6、制作货架卡和弹弹卡做货架宣传。 * 活动方案 七、活动控制与报账 1、积分礼品派发时，6—28分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，150分的电动摩托车应当根据需要只发少量到办事处作为安全库存，大部分应当存放在大区仓库。办事处有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将电动摩托车随货发到该办事处。 2、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或奶粉进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。 3、将兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。 4、所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。 * 活动执行细则 一、统一信息传播 南山奶粉新装上市，积分好礼到！ * 活动执行细则 二、渠道联系与谈判 1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。 2、充分了解卖场采购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。 3、充分了解卖场采购人员心态。卖场采购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。 ） 4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。 * 活动执行细则 5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。 6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。 7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。 8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工POP等； 9、争取达到对卖场资源的最大利用 10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。 * 活动执行细则 三、终端陈列与宣传 1、陈列原则： 必须按照统一的陈列效果图进行（另见专门的陈列效果图）。同时强调尽量在能够陈列的地方（效果图涉及不到的地方）选用适当的物料进行陈列；强调无孔不入； 有导购的卖场首先尽量争取到堆头，次之为端架和优先陈列面； 南山婴儿系列奶粉（包括AA与IGG）是陈列的重中之重，活动期间所有的最佳陈列位置都必须让给婴儿系列奶粉。 在重点的卖场强调“陈列第一”的原则。即相对竞品，尽量争取到最多的陈列面和最好的陈列位，争取以第一的陈列来打击对手和突出自己，壮大活动声势； * 常用终端宣传道具——货架卡 作用：用于在销售终端传递新包装上市和积分活动信息，促进消费者形成最终购买。 使用：贴在或者插在货架上，位于产品的下方。 * 常用终端宣传道具——弹弹卡 作用：用于在销售终端生动展示新包装上市信息。 使用：将下端的塑料条粘贴用泡末双面胶粘在货架上。 * 常用终端宣传道具——堆头围 作用：用于堆头生动化展示。也可以起到海报的作用。 使用：贴在堆头四周或灵活张贴在卖场的墙上、收银台等显眼处。 * 常用终端宣传道具——堆头看板 作用：用于在堆头生动展示新装上市信息与活动信息。 使用：有两端立柱固定，插在堆头的奶粉罐间。 * 常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板 作用：用于对货架进行包装，生动展示上市活动信息，营造销售与活动氛围。 使用：用泡沫双面胶粘贴固定在货架的上方和侧面。 * 常用终端宣传道具——X架、易拉宝 作用：展示传达产品概念，营造现场气氛。 使用：安装见具体图纸，简易轻便，使用与促销活动作为背景或者售点的气氛营造 * 四、几种常用的促销活动如何操作 如何做好特价促销 如何做好买赠促销 如何做好联合促销 如何做好路演促销 * 如何做好特价促销？ 1、特价促销时机的选择 *特价促销通常在什么下情况开展； *有些时机虽然不是特价促销的时机，但企业迫不得已要开展