关于提案提案ppt.ppt

富于创意的开场白 追求一定创意，但并不一定在开场白上大做文章 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 给出一个足以引起听众注意的事实 提一个发人深省的问题 带领听众进入一次？{ 强调你与听众的紧密联系 * 见闻轶事 讲一个提案之外的小故事； 调节气氛，给听众一次注意力的休息机会； 显示你对主题的了解； 表现你的热情； 拉近与听众的距离； * 听众参与 非常有用，直接有利于提案的效果； 但要小心处理，必须将提案的主动掌握在自己手中： ·次要问题上要求听众参与； ·只对有准备的问题要求听众参与； 对听众所不熟悉的题目会是有效的提案技巧； * 口语/玩笑 制造与听众的亲近感； 注入人情因素，令你显得不那么膘？蝙 ？； 不要过度使用术语（虽然某些场合术语与有其阴鄙 @用? 随意讲出,不运河讨好听众; 幽默生动的口吻通常都能奏效; 但前提是充分了解你的听众; * 机会偏爱有准备的大脑 谁会提问? 我知道答案吗? 我愿意问这些问题吗? 他们提的真的是问题吗 * 黄金规则 不要直接反对提问者; 不要造成不让别人说话的印象; 不要造成答非所问、故意狡辨的印象，敢于说厶器D F 不要讨好听众； 镇定自若（深呼吸，作思考状），并与提问者探讨问题答案 * 2，非语言性的提案因素 Body Language 55% Words 7% Voice Touality 38% * 视觉提示 利用人对视觉形象的理解力； 提供注意力的焦点，并使之简单； 加强与观众的互动； 听众对视觉性提案的记忆在3天后仍保持65%； 而没有视觉提示的提案仅有10%； 圆形的有效性 * 短暂的 记忆 长期的 记忆 重复 新信息 不加重复 遗忘 * 你的提案写在你的脸上 * 听众的反应也写在他们的脸上 * 手势 我们在生活中有许多手势，在提案中却不去使用； 让自己放轻松，以自然状态进行提案； 手势也是一种视觉提示，加强语言的表达能力； 手势能引导和转移观众的注意力； * 停顿 停顿能刺激听众注意力； 停顿预示要点的到来； 也能强之前的要点； 为听众留出时间进行理解； 掌握提案节奏的重要方法； * 人能拥有的赢取成功、获得认可的最重要的质素，莫过于说话的能力。 * 关于提案的提案 提供原则性指导，但并非万能钥匙； 集中于提案本身，帮助你组织和准备你的提案 帮助你提高你提案时的表现 帮助你增强自信心 * 你每天都在提案 1000名听众的正式演讲 10名参加者的会议； 一对一的业务讨论； 餐桌上的交谈； * 你在餐桌上运用的技巧中，有80%同样适用于1000名听众的演讲中。 这些技巧是什么呢？ * 决窍 提案的结构 提案的技巧 心理游戏 * 提案的组成部分 你的状态 技巧 内容 * 第一步：提案前 提案的结构 和 准备过程 * 有结构的提案帮你掌握主动 保持专注于开键问题 便于听众理解和接受 令听众感到 AM W全感 为你提供更多机会与听众沟通 * 预告：告诉他们你要告诉他们什么；回顾：告诉他们你已经告诉他们什么； * 短暂的 记忆 长期的 记忆 重复 新信息 不加重复 遗忘 * 提案的组成部分 1）目的； 2）信息； 3）听众； 4）利益； 5）主张； 6）证据； 7）需要的行动； * 2）讯息 一句话，只用一句话，写下你希望 传达的讯息； 如果需要几句话，你需要几次提案； * 3）听众 他们是谁？ 谁是头儿？ 谁是幕僚？ 他们各自的职责是什么？ 他们各自都有多大权力？ * 听众？更多问题 他们期望从提案中得到什么？ 他们对提案主题有多少了解？ 他们对你和你的公司固有观点是什么？ 他们的风格？他们的价值观念？ 他们决策的程序和标准是什么？ * 4）利益见仁见智 不同人对同一事物给他们的利益 可能有完全不同的看法， 而每种看法都会有充足的理由。 * 5）主张 将所要传达的信息分解为不同 D目 F 每一题目下的提出一个单一的 D张 F T息 0提案的基础， D张 0提案的主要部分 * 6）论据 每一项主张都要有充足的论据支持； 对论据必须较真！ 确认主张再组织论据（人才节省时间）； 在每一项主张和论据后都要做一总结； * 7）行动 提案的目的通常都是形成某种行动； 重申观点，催促行动； 清楚陈述听从如何从提案中做出决策，开始行动； * 准备提案 对 V众漱 F解是提案的必要； 你的 ？和要传达的 T息 0提案的灵魂； D张 M 均u 0提案的内容 提案本身也需有一定的结构和条理 * 开头：确定竣樾家 写下你希望包括的内容目录： 使用最好的顺序对内容进行组织； ·过去、现在、未来； ·优