区域生意管理培训——建立有效客户运作系统.pptVIP

区域生意管理培训 Nanning 分销商管理学院 * 分销商管理学院 * 区域生意管理培训 目的: 帮助区域主管掌握区域生意管理技巧，从而具备 基本能力对客户进行有效管理，并做出准确的生 意决策，最终实现整体销售目标。 分销商管理学院 * 区域生意管理培训 区域主管职责 客户与公司的桥梁 协调客户和公司各部门的关系并解决问题 销售人员 就生意策略和客户达成一致并实施 执行销售四项基本原则 执行促销计划/季度促销计划 管理销售代表 促销费用管理 覆盖拓展 建立有效的客户运作系统 订单, 仓库, 组织结构, IT, 财务, 人员招聘/薪酬/激励 分销商管理学院 * 区域生意管理培训 区域生意管理内容 与客户达成生意策略的一致：目标，策略，衡量标准 制定具体月度/季度行动计划：销量目标，具体行动， 负责人，衡量标准 销量，进货/出仓管理：销量分解，订单频率，库存管理 信用额控制及收款：使用信用额和帐期平行管理生意 覆盖状况及分销状况：选择覆盖模式，收集商店数据，DSR严格执行商店拜访步骤，清晰的四项基本原则， 新品 2周分销，有效拜访 分销商管理学院 * 区域生意管理培训 销售队伍管理：人员配置标准，招聘计划，DSR职责，培训计划， 帮助客户建立有效的每日运作平台（开单，财务，仓管） 进行月度/季度生意回顾 费用管理：费用预算及支持