卖场配置与规划.pptVIP

卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 通 道-- 良 好 的 通 路 规 划, 需 要 辅 以 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧, 大 型 超 市 主 通 路 应 有2~3 米, 副 通 路1.2 米, 最 小 通 路 不 应 小 于90 公 分 * 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 陈 列 架-- 根 据 经 营 政 策及 方 针 1. 小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架, 使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞, 并 减 少 压 迫 感 2. 大 型 超 市 则 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架 * 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 标 示-- 良 好 的 标 示, 可 指 引 顾 客 轻 松 购 物, 也 可 避 免 产 生 死 角 * 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 购 物 动 线-- 1. 善 用 顾 客 购 物 动 线, 以 畅 销 商 品 带 动 次 畅 销 商 品, 提 高 销 售 业 绩 2. 购 买 频 度 高, 销 售 单 价 又 高 的 商 品 应 置 于 动 线 之 前 端, 以 引 导 顾 客 * 卖场规划的几个相关问题 一. 商 品货架面积--以销量为基础. 二.顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购. 所以,关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端. 三. 促销小姐-- 以 产 品 演 示 及 消 费 者 教 育 为 宜. 四. 收货/上货--非黄金时间时迅速收货/上货,堆放时以 不遮挡卖场上陈列商品为原则. * 磁石理论 定义: 所谓磁石, 是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方 * 磁石理论 在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地 方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费 者逛完整个卖场. * Welcome to the entry point marketing PowerPoint presentation. As a result of this training, you will learn: 1. What is entry point marketing, which is also referred to as  P.O.M.E. (point of market entry). 2. How P.O.M.E. differs from targeted marketing. 3. How to determine your brand抯 entry point(s). 4. Senior Management抯 position on entry point marketing. 5. Five reasons why P.O.M.E. is important to brand growth. 6. By-category entry points and change points. 7. Entry point marketing 搒uccess principles? 8. Examples of successful efforts. 9. Overall guidelines for developing entry point programs. 10. Insights from around the world. This presentation is designed to be either self-taught or is suitable for making a live presentation. If you are viewing this on your personal computer, please select the 搉otes?icon to view the explanations below each slide. * 卖场的配置与规划 * 卖场的配置与规划 什么是卖场 卖场配置与规划的重要性 卖场规划的原则 卖场规划中的常见问题 磁石理论 问题与回答 * 卖场 店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所 没 有 经 过 设 计 与 规 划 , 只 能 是 一 个“ 建 筑 物” 而 非“ 卖 场” 卖 场 应 成 为“ 满 足 消 费 者 购 物 欲 望 的 场 所”， 让 消 费 者 享 受 购 物 的 乐 趣， 在 不 知 不 觉 中 选 购 更 多 的 商 品 * 卖场配置与规划之重要性 据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩 * 卖 场 配 置 与 规 划 之 原 点 卖 场 是 一