招财进宝失败的原因分析.docVIP

淘宝网“招财进宝”服务失败原因分析 2006年5月10日，淘宝推出酝酿半年之久的招财进宝服务。招财进宝是淘宝网推出的一项竞价排名服务，卖家自愿就所售商品的关键词出价，当买家按照关键词搜索商品时，使用这项增值服务的卖家商品在搜索结果中优先显示，这样就可以增加成交量。在马云看来，这项服务的推出有利于整个市场环境的成长。2006年6月12日，招财进宝服务寿终正寝。 短短一个月，一个服务牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻。这多少有些出乎阿里巴巴CEO马云的意料。招财进宝却有着变相收费的嫌疑。有说，淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用心。淘宝上的商品位置主要由商品上线时间的先后来决定，每件商品的在线时间是7至14天，越是接近下线时间的商品,位置越靠前。认为这样很公平，是小商户无力出钱买位置淘宝论坛发贴反对淘宝不闻不问，以沉默来应对。矛盾的激化在于淘宝论坛采取高压政策开始，5月23日淘宝开始大规模的删除反对招财进宝的帖子，并动用媒体关系，将凡是比较公正的报道均删除。淘宝网做为电子商务运营平台，在上面参与的一共有三方面的人，淘宝，卖家和买家。恰对三方面都没有利。半路夭折，来也匆匆、去也匆匆，排除个别厂商、网站煽风点火嫌疑因素之外，很大的原因可归结为中国网民还没有形成网络付费消费的习惯，仍旧处于搭便车，贪小便宜，有免费馅饼就根本不顾及其它的小农意思阶段。招财进宝服务的推出，与马云的继续免费三年并不矛盾，而且是一种新的赢利模式探讨，毕竟电子交易平台只有更好的活下去才可以为用户不断提高体验服务一种新的商务模式的推出必须经过运行的测试，绝对不能进行，市场的不控因素很多。新的网络模式实质可以理解为一种变相的广告，广告固然可以提升销量，但投入是要预先付出成本的。大部分C2C交易的参与者更多的都是将C2C作为生活调剂的一种方式，并不愿意在其中有过多的投入，免费策略是吸引这部分人群最重要的因素。获得的利润并不足以支撑这样的服务费用服务都会被习惯性的反弹，而招财进宝本身，更是被彻底的打入了地狱，再也难以翻身了。 此项服务虽然失败了，但是淘宝网的地位却很难撼动。就阿里巴巴来说，这也是对电子商务新模式的试水和探索，还是有其意义和价值的。