直销业在中国的大趋势.docVIP

直销业在中国的大趋势 20世纪的结束，宣告了世界经济已经由工业文明时代进入了知识经济时代。中国加入WTO后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程而被逐渐打破，中国过去相对独立的营销市场完全置于了一个国际化的大环境之中。人们进入了一个“与狼共舞”的激烈竞争时代。 　　在这种形势下，无论是什么企业，只有对产品开发、营销渠道、市场模式做深度的整合，对狭隘的传统思路做适合于对外开放的战略性的调整，才能开辟出一条更加科学有效的生财之道。 　　随着我国市场经济的深入发展，产品的分销理念及其模式也在急剧的变革，销售渠道由“重叠化”向“扁平化”转化的趋势已经势在必行。因而，作为西方世界流行的“直销”这种营销模式，便成为人们重点关注的焦点之一。 　　随着我国加入WTO后，中国长期的计划经济时期形成的相对封闭的、独立的“国家型”市场，将要迅速成为世界性的开放型的全球市场的一部分。市场游戏规则，必然和以西方发达国家为主的世界性的游戏规则接轨。中国众多企业和行业，必然要受到前所未有的世界性商业潮流的冲击。先进的科学技术将如澎湃的大潮，汹涌地向中国市场推进，不适应世界性市场经济贸易规则的堤坝将要被无情地冲跨，设备和技术落后的企业将要纷纷落马。产品和产业结构要大幅度的重新调整，破产和失业，将成为我国加入WTO后的一种重要的社会现象。众多的失业人员需要重新就业，众多的积压产品需要迅速地推向市场。 　　然而，知识经济时代的再就业首先需要的是创业资金和高科技的管理技术和技能，这对于广大的平民失业者来说是个可望不可即的很高的门槛，他们只好“望职兴叹”！而众多的积压产品因为销售渠道的不畅，无法迅速和需求的消费者沟通，因此，作为平民创业最佳模式的直销业，将是绝大多数平民就业者的最佳选择。 　　因为直销业对直销员的选择是： 　　一、不需要太多的资金。 　　二、不需要厂房、仓库、设备。 　　三、不需要从业者具备多高的管理技能和科学技术。 　　四、不受工作时间约束，可自由支配工作时间。 　　五、可专职，也可兼职。 　　六、直销者可享受完整的自我人格——自己给自己当老板，自己给自己打工。 　　七、实现真正意义上的多劳多得。 　　八、可在直销实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明、才智、能力。 　　直销业在现代中国兴起的原因 　　进入21世纪后，传统的商店柜台式的销售方式已经难以满足人们的需要，并且暴露出越来越多的缺点： 　　一、店铺柜台守株待兔的销售方式已经满足不了商家对销售终端有效前伸，争取利益最大化的需要。 　　二、店铺开门等客的销售方式，给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦，因此，降低了消费产品的积极性。 　　三、店铺销售很难满足消费者为节约时间而越来越强烈的要求上门服务的心理需求。 　　四、商店商品因中间环节多而造成的成本难降、价格的居高不下，使消费者对商店的兴趣越来越淡薄。 　　因此，以优质的产品质量为基础，主动送货上门、服务上门的直销形式，就越来越引起人们的广泛兴趣。 　　另一刺激直销业兴起的三个原因是： 　　一、失业人数的不断增加——知识经济时代，高科技、高浓缩的工作岗位，将使农业、工业、商业、银信业等众多的传统从业人员下岗，而重新选择新的职业。 　　二、未来择业越来越困难——中国已经进入高速发展的快车道。一个高新产业工作岗位或者一个高级的管理岗位，需要具有最高最新科学知识、技能和管理才能的人才去服务。 　　三、不需要太多的资金和高层次的科技管理才能。即使投建一个小型企业，哪怕是筹建一个小店铺也需要不少的投资。 　　才能和资金，这两项创业的重要条件，将成为平民百姓和下岗职工重新择业的很高的门槛。 　　然而，当一个直销业的推销员却不需要为自己不具备高深的科技知识、高超的管理才能和较高数额的资金而犯愁，他只要是一个正常人，有勤奋做事的愿望，再经过学习和实践就能从事。当然，要想做一个推销大师，那就另当别论了。 　　直销业将有效缓解中国的就业压力 　　据国家劳动保障部预计：“十五”期间，我国每年城镇需要安排的就业人数将达到2300万人左右。年度安排就业人数约为800万人，年度供大于求的缺口是1500万人。 　　也就是说，我国年度岗位需求与等待就业者的差额是1500万人。 　　目前，我国农村还有富余劳力1.5亿人需要转移。 　　同时，国企下岗失业人员已经达到1150万人。 　　而再就业率却逐年走低。 　　我国1998年的就业率是50%。 　　2001年的就业率降至30%。 　　2002年的上半年的就业率只有9.1%！ 　　世界银行2002年初在北京发表的《中国与知识经济：把握二十一世纪》的报告声称： 　　据保守估计，10年内，中国需要9000——1亿个就业机会，以吸纳将要从农业转移出来的4000万到5000万劳动力，以及来自中国国有企业