证 券电话销售之独孤九剑.docVIP

证券电话销售之独孤九剑 记得中华电讯有这么一句广告词：有事电话讲，没事讲电话。电话销售如何仅凭一条电话线在茫茫商圈笑傲江湖，看来我们需要一套武林秘笈。让我们来看看独孤九剑的威力吧！ 第一式 树立必胜信心 　　每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的，许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山，被压得喘不过气来。但是在我的团队里流传着这么一句话：Quota（销售任务） 是用来超越的。 　　每个季度我们都会有kick off meeting, 会上我们常喊的一句口号就是 “Quota 越高越好” 。是的， 越高的Quota 越能体现销售代表对企业的价值和贡献。 　 　当然我们并非鼓励“人有多大胆，地有多大产”。公司订立销售任务是根据市场数据分析后科学合理分配的。基于这个安排，作为销售代表就要面对现实，调整心态，相信自己，发挥个人的优势，通过合理的工作安排来完成任务。假设一个销售代表终日在忧心忡忡中工作，你的低调情绪一定会通过电话传递到客户耳中，又有 哪个客户愿意与一个忧怨的销售代表谈生意呢？那样业绩也一定不会好，恶性循环就开始了。 　　 其次是对企业及所销售的产品充满信心。相信企业，也就是相信自己，因为是你选择了它。 　 　记得我遇到的几位新人，在刚加入戴尔公司的前几周，他们常抱怨，公司不做任何媒体广告，在客户中的知名度无法同业界竞争对手相比，给销售带来难度。于是 在一次午餐