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证券公司不同营销模式下的制度选择 最新出炉的上半年券商业绩统计表明，即使在一季度行情火爆，市场成交激增的情况下，证券行业的盈利状况仍没有改观，近半数公司亏损，更有部分券商经营困顿，濒于险境。市场连续三年的调整，证券业固有的矛盾和问题在历经洗礼后，正越来越充分地暴露出来。在现有政策环境不可能根本改变的条件下，券商惟有励精图治，找准定位，走特色经营之路，才能破壁图存，永续发展。作为一名证券营销人员，我更愿意从经纪业务的转制，探求不同营销模式下的制度选择。 一、 结构调整下的转制之路 　　这个夏天郑州的天出奇地热，空调都卖断了货，而证券市场正经历着十多年来最冷酷的寒冬，投资者心头是驱之不去的寒意。审视这个市场，我们会发现，三年“熊”市，淘汰的不仅是广大散户投资者，更有旧有的投资理念和操作模式；不仅是证券价格的深幅下跌和结构调整，还有行业的重新整合和经纪业务功能的重新定位。 　　经纪业务的转型，以2002年浮动佣金制为标志，进入到一个全面探索和实施阶段。其目的是改变传统营业部以通道服务为主的“坐”商经营方式，走以市场为导向，以客户需求为核心的经营之路。但由于受制于市场因素和法制环境，券商转型的探索充满艰辛，更有甚者，突破现有政策的羁绊，以完全市场化的改革为目标，不仅没有取得成功，反而遭至倾覆之危，如富友证券。在大的框架不能突破的前提下，券商的经纪业务转型只能是自我完善，自我约束，