证 券公司“机构银证通”业务管理指引.docVIP

证券公司“机构银证通”业务管理指引 第一章 总则 第一条 为了推动公司“机构银证通”业务的开展，搭建一个坚实的机构客户营销平台和培育一支有战斗力的机构客户营销队伍，实现公司经纪业务发展的战略目标，特制定本指引。 第二条 “机构银证通”业务管理包括“机构银证通”业务组织体系、日常运行与管理、绩效评估与考核、薪酬管理及业务培训等。 第三条 本《指引》适用于公司所有开展“机构银证通”业务的营业部及电子商务部。 第四条 各营业部、电子商务部（以下简称营业部）根据本《指引》制定相关的实施细则,报经纪营销部核准。 组织体系 （一）公司经纪营销部负责制定和实施公司“机构银证通”业务营销战略，对“机构银证通”业务营销工作进行管理和指导，并对各营业部的营销业绩进行评估考核。 （二）营业部“机构银证通”营销体系 营业部总经理负责“机构银证通”业务的全面管理。营业部下设机构客户部，具体负责“机构银证通”业务的开展。机构客户部设总经理、客户经理岗位。机构客户部总经理对应营业部市场营销部市场总监级别，客户经理根据业绩分为经理、高级经理、机构客户部副总经理等级别，根据业绩考核情况实行升降级及淘汰制度。 营业部“机构银证通”营销岗位架构图： 第六条 机构客户部营销岗位工作职责 （一）机构客户部总经理工作职责 1、负责“机构银证通”的渠道建设，包括渠道开通与维护； 2、具体负责当地“机构银证通”业务的推广及机