证 券公司经营模式.docVIP

＃＃证券公司经营模式 最近，＃＃证券三方面改革成为业内的议论焦点：将客户产权从证券公司名下“改判”为经纪人所有；以拍卖和契约方式将公司的存量客户全部租田到户；“佃农”除缴租外还须上缴创业基金。 ＃＃证券实在很小，只有4个营业部，全公司的客户还不到7万。但今年以来，＃＃突然声名鹊起，耳热到连资产规模最大的银河证券也对它产生了些许敬意。理由很充分：＃＃证券率先在业内打破销售人员的铁饭碗，主力军全面向市场化“投诚”。 ＃＃人骄傲地说，这种全新的激励机制是＃＃销售文化的核心。但不少业内人士批评道，＃＃的经纪人制度带有剥削性，还会造成国有资产变相流失。然而，他们的抨击似乎没有影响＃＃在过去的一年中实现100％增长的超常规发展。 有评论认为，不论＃＃的壮举结果如何，它都将被视为中国券商集体“下海”的先遣。 客户产权？ 有关＃＃证券推出完全市场化的销售组织（经纪人）体制，今年以来三大证券报都争相报道过。但不知是有意还是无心，三大报都略去了一个精彩细节,2001年初，＃＃证券上海营业部不事声张地举行了一次在中国闻所未闻的拍卖会。拍卖的标的物是＃＃上海营业部所有客户的产权；拍卖方是＃＃公司上海营业部；竞买方是一群刚刚在＃＃安营扎寨的销售小组，而销售小组成员几乎全部是重新站位的＃＃员工。据了解，＃＃已将全部存量客户在内部拍卖掉。 自打中国创立证券市场，就从来没有客户产权一说，因为整个证券公