酒类市场营销策划案.docVIP

洞藏陈酿，北国独秀 ——云门春洞藏酒营销策划方案 前言 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地 　　 目 录 一 正文 …………………………………………………………… 5 1 营销策划目的……………………………………………… 5 2 企业背景…………………………………………………… 5 3 营销环境分析……………………………………………… 5 3.1 市场状况及前景分析………………………………… 5 　　　　3.2 影响因素分析………………………………………… 6 4　SWOT分析…………………………………………………… 6 4.1 S—优势分析…………………………………………… 7 4.2 W—劣势分析…………………………………………… 7 　4.3 O—机会分析…………………………………………… 7 　4.4 T—威胁分析…………………………………………… 7　 5 营销目标…………………………………………………… 8 6 营销战略…………………………………………………… 8 6.1 营销宗旨……………………………………………… 8 6.2 目标市场……………………………………………… 8 6.2.1 市场细分及目标顾客群………………………… 8 6.2.2 市场定位………………………………………… 9 6.3 产品策略……………………………………………… 9 6.3.1 产品品牌………………………………………… 9 6.3.2 产品包装………………………………………… 9 6.4 定价…………………………………………………… 9 6.5 营销渠道……………………………………………… 10 6.6 促销…………………………………………………… 13 6.7 广告…………………………………………………… 14 6.8 公关…………………………………………………… 15 6.9 售后服务……………………………………………… 16 7 人才团队建设……………………………………………… 16 8 招商及招商条件 ………………………………………… 17 二、结束语 ………………………………………………………… 18 一、正文 1、营销策划目的 白酒市场从来不是息事宁人，从来不断硝烟四起。秦池在我们记忆的楼颠瞬间倒塌在海底，齐民思风光一半就萎靡不振，景阳时好时坏，乾隆杯眼前形式大好……云门春，记忆中的“感情深”，离我们渐行渐远2003年春云门酒业启动了 “洞藏云门春”系统工程开创了江北洞藏白酒之先河，并首创了中国淡雅兼香型白酒山东青州云门酒业（集团）有限公司、是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。五十多年来、云门酒业集古青州三千年酿酒精华、与现代名酒酿造工艺技术相结合、生产“云门春”牌、“云门”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒、年产能力达15000吨、产品销往全国二十多个省酒中知天地、山水定乾坤、云门天下秀、洞藏第一春。全国著名白酒专家沈怡方等在品尝洞藏酒后，欣然题词“洞藏白酒，北国独秀”。受市场环境和行业利益的驱动，国内白酒巨头们对高端市场早已兴师动众的发力高端，在国内名酒阵营里基本上每一个企业都用于自己的高端形象产品，有一些已经取得成功，像水井坊、国窖1573、舍得等品牌；有一些正处于培养阶段，像老白汾、红花郎等品牌；无论是成功的品牌，还是正处于培育期的品牌，或者是正在诞生中品牌，现在高端白酒的群体已经不只是简单的市场现象问题，而是已经形成了一种趋势，一种以消费趋向为根本动力的行业发展趋势，行业中的企业，只有适应了这个趋势才能够发展、壮大，否则就会被市场所弱化，并可能逐步淘汰。汾酒、泸州老窖与五粮液、茅台的价格策略故事就是最好的例证。 高端白酒现在已经不是左右不做的问题，而是作为规模企业必须要涉足的阵地，然后是再怎么运作的问题。鲁酒的发展在近几年取得了突飞猛进的进步，但在高端方面却难有建树山东青州云门春在过去的十年里，实现了企业的快速