完达山乳业经销商设立及管理.pdfVIP

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2018-05-05 发布于河南
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完达山乳业经销商设立及管理.pdf

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完达山乳业经销商设立及管理

培训资料经销商设立及管理 L A [ 经销商设立及管理 ] I T N Wednesday, April 18, 2012 E D 辽宁销售分公司陈彦军 I F N O C 1 目录 ▍ 经销商定义 ▍ 设立经销商意义 ▍ 经销商设立 N o ▍ 经销商管理 o M n u S 2 2 ／ WONDERSUN 经销商定义经销商是一个独立的业务单位是生产商与用户之间的桥梁以获取本身的最大利益为业务的发展方针 N 经销商是一个商业机构, 它贩买并库存生产商的产品, 然 o 后自己承担运营费用, 销售给最终用户和终端零售客户. o M 经销商通过提供服务使产品增值. n u S 3 3 ／ WONDERSUN 经销商目标 ▍经销商:他以自己的业务发展为目标。 ▍经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品, 特别是当要发展新的市场和新的产品时。 ▍经销商:它应获得的利润, 跟它需提供的客户服务成正 N 比, 绝不是因为它是经销商, 便会获得固定的利润。 o o M n u S 4 4 ／ WONDERSUN 企业设立经销商的目的 ▍ 能够使市场细化 ▍ 能够为用户提供一个更密切的业务关系 ▍ 能够使市场得到更快捷的送货服务 ▍ 能够小批量贩买企业产品，并小批量给终端供货 ▍ 能够为企业节约周转资金 ▍ 能够使市场管理简单化 N ▍ 能够使企业降低资金风险 o o ▍ 能够更好协调当地的社会关系 M n u S 5 5 ／ WONDERSUN 设立经销商弊端 ▍ 毛利降低 ▍ 市场掌控力降低 ▍ 减少了与终端客户接触 N o ▍ 沟通与协调复杂化 o M ▍ 经销商的撤换会带来市场波动 n u S