拉依姆别克食品企业培训之活性化的陈列.pdfVIP

活性化的陈列 目录  什么是活性化陈列？  活性化陈列的重要性  如何操作活性化陈列？  评估的标准和原则 什么是活性化陈列 小测试：给你5秒钟的时间 数术有几个圆圈…… 什么是活性化陈列 现在呢？ 什么是活性化陈列 其实很简单，活性化就是…… 如果产品不被看见…… 那么它就不会被购买。 什么是活性化陈列 活性化陈列就是—— •在零售店对产品，广告品、市场设备和冷饮设 备的陈列与管理所做的一切事情。 •是产品有效地陈列在消费者焦点上的一个系列 的过程，是决定消费者看到我们的产品后是否 购买的最后环节。 •活性化陈列是我们在商场要做的最重要的事情。 活性化陈列的重要性 问题：当你的朋友要到你家来吃饭时，你会准备些什么？ •我们很少在到达购物点前就清楚地决定买哪一个 牌子的产品，因此通过让我们的产品轻易买得到， 我们要让消费者在货架前这最后一段时间做出购 买决定 •我们70%的产品销售来自于冲动购买，75%的购 买决定是在店内做出的。 活性化陈列的重要性 •塑造品牌力 •冲动性购买 •竞争 •扩大消费的特性 活性化陈列的重要性 购买=品牌力+冲动性 •75%的品牌选择决定是在店内做出的 •消费者通常面对500种以上的产品，而 花费少于2秒钟的时间来做出一个购买决 定 活性化陈列的重要性 活性化陈列就是从消费者的角度看销售 消费者 [停、看、买] 商场 厂商 把货卖出去 活性化陈列的重要性 竞争 •不仅仅汇源、牵手会阻碍我们的销售 •麦趣尔、雀巢、宝洁等都在抢占商店里的陈列空间 •非冲动性产品不应在客流大的区域占据大的空间 活性化陈列的重要性 所以…… •刺激冲动性购买，扩张消费 •扩大产品陈列空间，避免断货 •保持产品新鲜，整洁美观 •提高客户和公司的销量及利润 •建立品牌形象，增加品牌价值 如何操作活性化陈列 •问题A ：在卖场里，我们的产品最好摆放在什 么地方？ - （消费者最容易看到的地方） •问题B：我们的产品应该摆多高？ - （消费者最容易拿取的高度：0.8—1.5米） •问题C：这样做我们希望有什么样的反映？ - （消费者能注意到我们的产品，并购买他们） 如何操作活性化陈列 •消费者通常面对 500种以上的产品， 而花费少于2秒钟 的时间来做出一个 消费者不会拿着放大镜， 购买决定 蹲在地下研究我们的产品 如何操作活性化陈列 由此可见—— •活性化陈列的着眼点——消费者 • “消费者”是市场活动的基础 - 以消费者为基础 - 以消费者的消费心态为基础 - 以消费者的消费行为为基础 如何操作活性化陈列 由此可见—— 什么因素促使消费者决定购买我们的产品？ •品牌的巨大吸引力 •我们在最恰当的时候， 最恰当的地点， 推出了最适合的产品，