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店铺掘金 我们今天学习什么内容 • 店铺掘金的意义何在？ • 店铺有哪些看得见和看不见的金子？ • 我们如何去挖掘更多的金子？ 老故事 你店铺藏金之处在哪里？ 店铺还有哪些隐藏的金子？ 客单价 连带率 畅销款 滞销款 销售陈列比 掘金点 启示 行动  检查畅销款的产品库存，订立库存  库存状况 安全线，及时补货或寻找替代品  陈列位置  检查陈列位置，有否放在黄金位置 畅销款 及重复出样  产品知识  检查员工对产品FAB 的掌握情况  经验分享  找出销售能手，于例会上进行经验 分享  制定目标 制定目标，分配任务 掘金点 启示 行动  陈列位置搭配 检查陈列位置，是否放在合适的位置  产品知识经验  检查员工对产品FAB 的掌握情况，找 滞销款 分享 出成功卖出产品的员工，于例会上进 行经验分享 采取压力与激励，分配任务  制定目标 使滞销变畅销的最有效办法，但一定  打折促销 要慎用，建议最后考虑 畅销款/周 日期： 类别 畅销款号 销售金额 销售件数 库存情况 畅销原因三点 男服 女服 男鞋 女鞋 滞销款/周 日期： 类别 滞销款号 销售金额 销售件数 库存情况 卖点/搭配建议 男服 女服 男鞋 女鞋 掘金点 启示 行动  检查产品组合现状，调整产品  了解卖场产品现状 结构，及时补货  检查陈列是否与货品搭配相符， 连带率  产品陈列搭配 产品陈列是否符合1＋3原则及3M 原则 （销售件数/ 交易次数）  了解员工附加销售 对员工的附加推销及产品配衬能 技巧，和服装搭配 力进行强化辅导，可于例会或淡 技巧 场时进行销售模拟训练  设立目标 每天都要关注员工的连带率，设 立连带率公布榜 连带率公布榜 （店铺） 日期： 店铺