快消日化牙膏行业格局和发展趋势.pptVIP

牙膏行业格局和发展趋势 （一）、市场容量 目前国内牙膏市场品牌结构大致分为三大版块:　 就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多偏向后两项，需求界面较为明显。 多元化、多功能化的口腔清洁用品已经进入市场整体细分营销时代，这符合市场需求总体发展趋势的要求。 现阶段市场上牙膏产品的价格体系可划分为三类：　　一类是外资及合资强势品牌在高端市场已经进入相对稳固的状态，其营销策略已经在持续创新产品、密集投放广告的基础上，创立新品牌并向低端市场渗透，以打压二、三线竞争品牌的生存空间。 二类是国内民族传统品牌，一方面为提升品牌形象，另一方面也是出于企业运行发展的现实需要，产品开始由低端向高端纵深挺进，因此产品价格体系呈现由低到高的强劲发展趋势。 　三类新兴力量板块是定位于终端渠道、并以纯终端操作模式为主要营运手段的新锐外资品牌或国内市场新兴企业与产品。 已逐步形成的地面推动型运作模式，自始至终以高价位产品和人海战术，牢牢盯住部分细分市场与目标消费人群体（如LG贝瑞傲、舒爽、隆力奇、西瓜霜等)，作为其产品销售的对象。 　 从渠道结构看，根据中华全国商业信息中心的统计资料，2004年，全国日用消费品流通（传统批零店）与终端（现代卖场超市）渠道销量占比约为53/47。以此测算，牙膏产品在各渠道份额大致应在60/40左右。 2005年6月《国务院关于促进流通业发展的若干意见 》的颁布，标志着政府将按照市场经济规律和世贸组织规则，积极培育一批有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强、具有国际竞争力的大型流通业零售企业。未来中国的流通业将以大卖场、连锁经营为主导趋势。 与此同时，传统批发流通市场的经销商，其多层级分销覆盖较大面积区域市场的能力被削弱，市场正逐步向构建深分、直控型零售网络的方向转型。 竞争就像羚羊与狮子的赛跑 每天早上，一只非洲雄狮醒来， 他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快， 否则他就可能饿死。 竞争就像羚羊与狮子的赛跑 市场竞争就像羚羊与狮子的赛跑，是弱肉强食，优胜劣汰。如果企业停滞不前, 始终沉浸在旧日的辉煌当中，那么最终的命运或者是被吃掉，或者自行消亡。 竞争的过程表面上看是淘汰对手的过程，实质上是使自己更强壮的过程。 从企业的竞争发展历程来看，大致经历了三个时代，六个阶段： 企业竞争的三个时代六个阶段 我们面临着竞争对手的广告战、促销战、人员战、超低价格战、终端陈列战的冲击。面临着品牌分割、消费者选择性增加、消费者更为理性、品牌转换频次加快等等一系列问题的挑战。 对消费者而言，对牙膏最重视的是品牌、口感、功效和价格四大要素。 产品非常单一，更新速度太慢。 未对产品进行价格和渠道的细分，我们的产品没有对不同类型的市场提供有效支持。 冷酸灵产品线不够丰满，产品的宽度、深度都还有很大的空间。 产品包装设计老化，产品的膏体也较单一，没有系列化，没有形成整合。 如果说以上营销策略的正确是冷酸灵品牌成功突围之道，那么XX公司管理层的开放意识和良好的企业文化则是这一切成功的根本保障。我们XX是长期坚持聘请企业外脑，公司引进上海奥美，上海汉彬洲，成都鼎联咨询等专业公司进行整体产品战略和营销规划，通过北京嘉利传播公司品牌传播方案，提高了XX公司在国内的的品牌知名度和美誉度，在民族日化 行业中占一席之地，也为自己树立了良好的口碑。 同时，与众多的国际品牌因经营需要轻易更换经销商不同，XX一直将客户当作长期的战略合作伙伴，策略制定都从客户利益出发，在任何时候都将客户利益放在第一位，客情关系牢固稳定，与在座客户的合作都达到五年以上，有的甚至已超过了二十年。 结 束 语 追求卓越——永远是XX求变的原动力 稳健经营—— 一直是XX持续发展的根基 诚信为本——是XX取得成功的立足之本 发展动力——增强XX的核心竞争力是做 强、做大的必由之路