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可怕的80/20理論 80%的手機來電來自20%朋友 80%的生產力來自20%上班時間 80%的假單來自20%員工 80%的衛生紙被20%同事用完 80%的國家資源被20%人佔用 80%的業績來自20%客戶 * 谁是你的主力客户 帮助你完成80%生意的客户们…‘ * 如何筛选主力客户 来 源:现有客户和潜力客户 标 准:生意规模和生意当量 * 潛力客戶 现有客户 主力客戶的產生 * 現有客戶分析 銷售歷史记录整理 深度分析 現有客戶銷售重點優先設定 * 现有客户分析表 顺序 客户名称 规模 理想使用量(月) 实际使用量(月) 客户等级 * 現有客戶深度分析 数量 产品 实际使用量 (月) 理想使用量 (月) SB系列 产 品 种 猪 * 練習題 請以SB系列产品和种猪為例, 完成你區域內現有客戶的深度分析 公司名稱: 區域: * 潛力客戶分析 潛力客戶名單收集 生意規模與生意當量定義 潛力客戶排序 * 潛力客戶名單收集 顺序 客户名称 规 模 半年当量 客户等级 销 售 计 划 * 生意規模及生意当量 规模当量 阶 段 规模 (头) SB料 (当量) 种猪 (当量) 兽药 (当量) 乳仔猪 肥育猪 公母猪 总 计 * 潛力客戶分級 A級客戶定義 大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績 B級客戶定義 中規模客戶,單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力 C級客戶定義 小規模客戶,有潛力晉級A/B級之客戶 * 練習題 請以SB系列产品和种猪為例, 完成你區域內A级潛力客戶名冊 * 誰是你的主力客戶?客户名称: 区域: 规模当量 阶 段 规模 (头) SB料 (当量) 种猪 (当量) 乳仔猪 肥育猪 公母猪 总 计 * 作者:廖文梅 * * * * * * * * * * * * * * * * 时间是最贵的 TIME IS MONEY * 合理安排时间 集中表力在能获得最大回报的事情上,别花 费时间在对成功无益的事情上. * 時間資源的獨特性 供給毫無彈性 無法蓄積 無法取代 無法失而復得 * 時間管理的技能 1.設定目標 2.分類工作 3.找出浪費時間的因素 4.善用正確的時間運用觀念 * 時間管理的目的 將時間投入與目標相關的工作上 因此，設定目標可以說是時間管理 的首要步驟。 * 人生最悲慘的莫過於 我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的 階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子 擺錯了方向！ 史蒂芬.柯維 Stephen Cover. * 目標的種類 以時間的長短分類 短期目標、中期目標、人生目標 以目標對象分類 健康目標 家庭目標 工作目標 財務目標 學習成長目標 娛樂目標 公益目標 * SMART Goals Specific Measurable明確而能衡量 Motivating能激勵你自己 Attainable能達成 Relevant ( to KRA , Mission , Vision )與你的主要工作成就相關 Trackable Timebound能追蹤並具有時間因素 * 如何設定目標 1.選擇適合自己的正確目標 2.依據目標設定的五大要求寫下你的目標 3.寫下完成目標的期限 4.尋求良師益友的建議 5.時常思考與檢討 * 檢驗你的目標 1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等)_____________________________________________________ 2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?_____________________________________________________ 3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?_____________________________________________________ 4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形?_____________________________________________________ 5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標?_____________________________________________________ 6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以