管理工作问题及对策.pptVIP

目录 上半年公司运行状况综述 成绩与问题 营销 生产 管理 项目建设 三季度的任务与目标 经营 管理 全面提高公司竞争能力的途径 2006年工作思路 Huaxin cement group 管理 会议 全力推进集中化管理 稳步实施市场控制战略 以精细化力控运行成本 全力提升企业竞争实力 通过目标市场的有效控 制提高企业的经营业绩 通过管理体制的创新，实现集中化管理，整合企业管理资源，形成竞争合力 坚持以设备系统运行效率为突破口，全面提高和优化生产运行的指标、效率，创造竞争优势。 上半年公司运行状况综述 EBITDA% RONOA% NOCF(万元) 产量(万吨) 水泥综合成本 公司合并 21.27 7.43 21880.7 730.89/507.57 179.78 阳新 27.58 11.87 -1479.68 80.86/85.71 150.2 黄石 22.82 9.63 6259.35 145.67/108.81 188.42 武穴 21.01 8.12 -250.41 81.41/80.88 168.46 宜昌 23.63 16.65 2194.01 113.57/95.74 155.56 恩施 31.56 35.97 2965.18 41.39/30.34 155.91 金猫 10.04 -3.16 -3316.40 113.97/88.02 220.45 西藏 42.41 23.27 1188.76 14.49/10.23 244.16 南通 -0.44 -11.12 -1103.39 45.41 238.29 武钢华新 10.36 8.00 338.21 50.28 189.32 岳阳 4.90 0.91 650.28 26.98 173.14 仙桃 4.97 3.97 334.98 11.62 216.75 武汉混凝土 11.17 -1.03 -114.38 4.51 236.33 熟料产量： 290 / 270 万吨 水泥产销量： 500/ 423 万吨 商品混凝土： 15 / 4 万立方米 销售收入： 10.5/ 9 亿元 NOCF： 2 / 1.77 亿元 EBITDA： 2.5/ 1.88 亿元 EBITDA% 24%/ 22.5% 应收账款： 1.65/ 2 亿元 RONOA 10%/ 10% 2006年第二季度生产经营目标比较 营销综述 上半年，集团公司水泥销量比去年同期有较大幅度增长，为华新历史同期之最 进一步强化市场控制理念 客户分析与理性营销系统进一步走向成熟 在主要区域市场价格控制较好 重点工程投标成绩斐然 ---形势判断、对策精准 学习风气和氛围正逐步加强 每月召开预算分析会，分析对销售产生影响的因素，采取相应措施不断提高营销工作质量 积极开展促销活动 ——大力开展劳动竞赛，各市场部积极开展促销活动，使销量有了一定的增大。 调整营销体制 ——在加强对直管公司营销管理的同时，进一步强化对整个集团公司营销工作管理。 ——加大将南通公司、仙桃公司、昭通公司纳入销售直接管理的步伐。 探索混凝土销售的有效途径 ——吸收Holcim公司混凝土营销的成功经验，力争高起点做好混凝土销售工作 营销中的问题 区域市场不平衡，“两头饱，中间饿” ——中部基地生产设备出现故障，产能未能有效发挥，供求失衡，阳新、武穴公司出现过水泥供应“断档”现象 ——华东地区竞争加剧，价格下滑，对金猫公司、南通公司影响较大 ——受市场影响，宜昌公司、岳阳公司未能实现产销平衡，库存较大 ——岳阳公司、仙桃公司出现停磨待料现象 部分公司综合结算价格下降。 应对竞争对手降价抢占市场的战略和战术亟待加强。 出口水泥的品质、计划、组织、装卸存在一定的缺陷。 中南地区6月份气温较高，相对处于销售淡季，一些厂家为实现产销平衡，降价促销，使价格回落，对鄂东、武汉地区冲击较大。 生产基地的故障和装卸运输环节问题造成出口水泥的大额滞港罚金和质量索赔 对策 进一步增强促销手段，力争形成较好的竞争态势 加强对主要目标市场的控制 ——通过市场控制，形成价格上的优势 ——关注市场动态，抓住有利时机（如电价上涨、周边厂家设备出现问题等）对重点