工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路汇.doc

自 考 毕 业 论 文 题 目： 快速消费品行业良性发展思路 专 业 工商企业管理 学生姓名 高祥 准考证号 011812402055 指导教师 袁晓灵 职称 讲师 日 期  论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。 论文作者签名： 　　　 日期： 年 月 日 目 录 摘要………………………………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………………………………1 引言………………………………………………………………………………………………………1 一、快速消费品行业投资分析快速消费品投资分析影响快速消费品行业发展的因素影响快速消费品行业运行的因素我国快速消费品行业发展面临的……………………………………… ………………………………8 1、重视终端市场对流通链条的影响力………………………………………………………………8 2、重视营销方式对企业的发展………………………………………………………………………9 3、加强市场信息反馈机制的制定…………………………… ………… …………………………10 快速消费品行业良性发展思路 重庆工商大学 工商企业管理专业 高祥 指导教师 袁晓灵 摘要 引 言 作为经济社会中第三产业的重要环节，快速消费品行业从原材料-生产-物流-终端-信息反馈每一环节都牵动这无数从业者管理者，每个组织或个人都有各自的感知和经验，从快消品的属性上它具有一定的产品生命周期、快速的生产流转、市场行业门槛较低的特点，而在市场反映上它又具备人流量大，重复消费性高、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式、售后反馈和问题解决迅速反映和有效解决性高，其次快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用、这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。所以企业在利用快消品的特性来进行营销便成为企业真正关心的。再者从国内的市场环境上考虑相较与其他行业而言，快速消费品行业还具备成本费用低，而资金回收较快快速消费品行业投资快速消费品投资分析扣除仓储配送成本，人员工资，费用、损耗及税金后的终端市场维护队伍发布了《2014中国快消品产业报告》快消品迎来资本春天长三角领先的资讯研究机构“快消品资讯”对全年的产业监测，2013年中国共发生92件快消品主要资本事件，比上年增长24.3%；而涉及总金额1277.5亿元人民币，是2012年的三倍；雀巢即饮咖啡、可口可乐、达能脉动饮料、 2012年排名 企业名称 2013年销售额（万） 销售增长率% 1 1 华润万家有限公司 10，040，000 6.7% 旗下：苏果超市 3，385，600 2.1% 2 2 康成投资（中国）有限公司（大润发） 8，012，000 11.4% 3 4 沃尔玛（中国）投资有限公司 7，221，464 24.5% 4 3 联华超市股份有限公司 6，881，838 0.2% 5 5 家乐福咨询管理有限公司 4，670，588 3.2% 6 7 永辉超市股份有限公司 3，506，000 25.5% 7 6 农工商超市（集团）有限工商 3，000，119 -1.0% 8 海航商业股份有限公司 2，640，000 10.0% 9 16 北京物美商业集团股份有限公司 2，171，488 7.3% 10 30 步步高集团 2，119，149 18.3% 因此虽然消费零售业出现增速放缓，但从中国整体经济结构来看，国内消费仍具有巨大潜力另一方面，据国家统计局发布的数据，2012年我国消费占国内生产总值的比例为36%，而经合组织国家的消费占比平均超过60%，我国较国际水平偏低。从中长期来看，信息、教育、医疗、养老和旅游等服务需求增长迅猛，新兴科技和传统产业的结合催生了新的商业模式，有力地促进了消费潜能的释放。社会保障体系的不断完善、城镇化进程的不断推进以及保障性住房建设力度的加强，也