工商管理毕业论文-珠海中富实业股份有限公司发展战略研究汇.doc

对外经济贸易大学远程教育毕业论文 毕业论文/设计 题目： 珠海中富实业股份有限公司珠海远程教育中心工商管理Study on the Development Stratagem of Zhuhai ZhongFu Enterprise Co. Ltd. Department / School Zhu Hai Distance Education Specialty（choose one） Business Administration Author of Thesis/Design Xiao Yun Lin Student ID No. Y05090188700020 Thesis Advisor Grade Date 08 May, 2007 论文审题表 选 题 研究课题 企业发展战略研究 题 目 珠海中富实业股份有限公司珠海中富实业股份有限公司珠海中富实业股份有限公司企业进行战略管理，首先全面、客观地掌握外部环境的变化，以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。认识外部环境的目的，是想了解企业受到哪些方面的挑战与威胁，面临怎样的发展机遇；从环境的各个组成方面来看，需要对哪些方面做出必要的反应，施加影响，置之不理珠海中富实业股份有限公司拥有多项自主开发的国内首创国际领先的新工艺和新产品，具有年产50亿支PET瓶、40亿支瓶胚、50亿张瓶用标签、3000吨LDPE、LLDPE塑料薄膜和收缩膜的生产能力，行业垄断优势相当突出。我国饮料工业高速发展，公司的碳酸饮料瓶呈现迅猛的增长态势，公司抢占了国内碳酸饮料市场的绝大部分份额，且持续保持着25%以上的年增长速度，最大限度地享受着行业高速成长带来的巨额垄断利润。目前公司与可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、健力宝等国内外著名企业建立了长期稳定的合作关系，向这些企业提供产品包装服务，成为可口可乐、百事可乐在东南亚最大的PET瓶和PVC标签供应商，占据“两乐”PET饮料瓶50%以上的份额，同时保持着60%以上的国内市场占有率。随着饮料包装行业进入新一轮的景气上升期，珠海中富的饮料包装业务毛利率已由05年全年平均21.8%上升至06年上半年的25.7%，这意味着公司赢利能力进一步增强，其发展前景十分广阔。随着中国加入，国际资挑战核心竞争力 图1后向一体化变化后的竞争力模型 珠海中富占有行业大部分的市场份额，因此受同类产业的竞争威胁较小，但由于现在企业的生产原料需由外部供应商供给，因此某个程度上还受它们的牵制。如果企业能进入化工原料生产行业并取得一定的地位，这不但可以削弱供应商讨价还价能力，而且还能降低生产成本，增强企业的核心能力。但同时这也会使企业面临新的竞争力，其新对手主要是其他化工原料生产企业和来自于原油出口企业的供应商。但由于我国化工原料生产企业之间的市场容量大，且品牌价值的重要性不强，因此企业如果要进入化工原料行业其克服的进入壁垒并不高。权衡利弊，这种方案是利大于弊。 2、前向一体化－饮料生产和销售 前向一体化也是企业多样化经营的可选择方案之一，企业前向一体化也可以采用购买兼并和结成同盟的方式来实现。该竞争力模型如图2所示。 图2前向一体化变化后的竞争力模型 目前珠海中富主要目标客户是可口可乐、百事可乐、统一企业及其它大型饮料厂，而这些企业具有全球发展经验及绝对强势，其谈判能力及采购单量都足以影响行业价格及趋势，且这些大型饮料厂本身就具有很大的市场容量，所以它们具有后向一体化发展的能力，并会利用这点与企业讨价还价，所以如果企业能进入饮料生产和销售行业，则可以消除这种威胁。但由于现有饮料市场竞争非常激烈，市场份额被几间垄断企业占据，行业利润较低，而且饮料生产企业也会凭借自身企业实力，采取诸如降价、促销等手段打击进入者。此外品牌价值对饮料销售也十分重要，一个刚进入市场的品牌想要取得市场是非常不容易的。饮料的销售需要一个遍及全国的完善销售网络，同时还需要很多优秀的营销人员来支持，这与企业目前所在行业的销售特点是完全不同的，企业要进入饮料生产和销售行业，就需在销售网络上投入大量的资金，而且资金的回收期比较长，因此企业将面临较高的风险。 前向一体化可以将企业的成本优势延伸到饮料行业，对原有客户造成威胁，企业可以凭借这种威胁增强和原有客户的讨价还价能力，从而增加企业盈利的空间。但是企业前向一体化的威胁和风险很大，因此根据