市场营销本科毕业论文（设计）-隆力奇定制营销策略研究汇.doc

吉 林 农 业 大 学 学 士 学 位 论 文 题目名称： 隆力奇定制营销策略研究 学生姓名： 院 系： 经济管理学院专业班级：2008级市场营销二班 指导教师： 职 称： 副教授 2012年 5 月 21 日 目 录 题目········································································································································· Ⅰ 摘要及关键词·········································· ·············································································· Ⅰ 引 言 1 一 直销与隆力奇定制营销 1 （一）直销的概念 1 1 单层次直销 1 2 多层次直销 1 （二）隆力奇定制营销 2 二 隆力奇定制营销的实施 3 （一）定制营销环境分析 3 1 消费观念改变 3 2 消费呈现出个性化、多样化的需求 3 3 市场竞争的日益激烈 3 （二）隆力奇定制营销的实施的优势 3 1 充分满足顾客的个性化需求 3 2 增强隆力奇的竞争力，更好地满足顾客的需要 4 （三）隆力奇定制营销的组织关系管理模式及激励机制 4 1 隆力奇的组织关系管理及激励机制 4 三 隆力奇实施定制营销的障碍因素分析 6 （一）来自于传统营销模式的挑战 6 （二）顾客与企业建立关系的障碍 6 （三）消费习惯及诚信障碍 6 1 消费习惯障碍 6 2 企业诚信问题 6 （四）企业观念陈旧，基础不健全 6 （五）沟通平台不健全 7 四 隆力奇定制营销的对策 7 （一） 做好售后服务 7 （二） 建立顾客数据库 7 （三） 建立沟通平台 7 （四） 建立柔性生产系统 7 （五） 建立信誉保障系统 7 （六）具备过硬的管理能力 8 结论 8 参考文献 8 致 谢 9 隆力奇定制营销策略研究 姓 名： 专 业：2007级市场营销专业 指导教师： 摘　要：定制营销是21世纪营销发展的新趋势，它在国外的市场上已经大展拳脚，它给企业在库存成本、技术创新、市场竞争力等许多方面带来优势，给市场注入新鲜的活力。随着中国市场的不断发展，与世界经济的接触日渐增多，中国市场也将受到影响。许多企业发现定制营销的优势，并计划实施定制营销。本文开篇引入直销的概念，然后从隆力奇定制营销开展的必然性，运营模式，组织关系管理等方面探讨了定制营销在我国的发展、实施的障碍，并提出了措施和对策。 关键词：多层次直销；定制营销；隆力奇；组织关系管理 Research on the Customized Marketing Strategy of Longliqi Name： Marketing Tutor：Abstract: Customization of marketing development in the 21st century a new trend, it has to flex its muscles on the foreign market, it gives companies in inventory costs, technological innovation, market competitiveness, and many other aspects of an edge, injecting fresh vitality to the market. With the continuous development of the Chinese market, and increasing contact with the world economy, the Chinese market will also be affected. Many businesses find that the advantages of custom marketing and pla