设计高效营销资源管理系统.pptVIP

由于内部和外部的因素共同推动与影响，确定合理的营销传播预算仍然不可能是最佳的 预算 销售: 价格削减 控制: 提高利润 工程: 投资分析 生产: 产品改进 营销: “越高越好” 竞争: 分享号召力 分销渠道: 拉动 广告代理商: 利己主义 营销传播预算 传统方法 取销售额的一定百分比± x% 前一年的额度 预算的“剩余量 ”预算减速器 “预算驱动器 为了解决营销资源的效率问题，遵循实用的原则是十分重要的? 系统地构造和分配营销活动 80/20 规则/目标：在重要的全国市场上争取尽可能高的透明度 从成本(类型)核算的角度验证数据 结构 分析关键的成本驱动器和辩别能够提高效率的潜力的主要领域 为短期结果设计有潜力的方法 为长期优化而进行了流程调整 焦点问题 整合现存的内部数据和项目结果 加工代理商和外部专家的经验 杜绝“跨界”的市场调研 整合其它公司的经验和关键比率 在现有的系统基础上开发/设立 同决策模型和采购模型建立起敏感的联系 导出营销传播中主要的成功因素 在决策过程中的地位 采购 费用 按照目标、主题和客户细分市场来分配/联系 按优先顺序并且详细的分析7到10个典型的传播活动 设计有效率的以及目标化的流程(如，预算和计划) 高效率地设计出的目标市场和客户群的主要活动的营销传播组合 建立系统化的预算 ?在此基础上，企业可以将营销资源管理的任务分成三大部分，并且按结果整合