超越竞争，推动移动行业可持续发展.pptVIP

外部渠道力量的有效发挥能协助进行迅速中小企业市场迅速覆盖 外部渠道职能 外部渠道选择原则 配合移动开发C、D类企业客户市场，主动接触客户介绍资费优惠措施，受理客户登记 销售现有标准产品，负责售前，售中和售后过程的技术支持和服务 协助移动充实企业客户数据库 了解用户需求，反馈用户意见，协助移动开发具有市场潜力的新产品 具有通信服务产品的销售和客户服务经验 拥有广泛的中小企业客户基础 若如需要，应具备产品安装和技术支持能力（如PBX产品的安装，维护） 可能的外部渠道伙伴： IT系统集成商（有较强的行业渗透能力） 既有移动经销商（熟悉行业并有足够的资金实力） 现有PBX渠道伙伴 4 * Document number 在地市公司一级引入具有营销策划能力的代理商可以克服现有在企业市场推广上的核心瓶颈 2 瓶颈所在 设备供应商 应用服务供应商 移动运营商 终端用户 运营商自身在企业市场推广上缺乏经验和能力积累，造成瓶颈 数据中心积累了大量的数据业务，但缺乏有效的市场应用 服务供应商数量多但规模小，不断向移动运营商提供各类诸如短信办公助理等应用解决方案 设备供应商数量少但规模大，不断向移动运营商提供各类新业务平台和解决方案 解 决 之 道 设备供应商 应用服务供应商 移动运营商 终端用户 企业客户 代理商 资源整合 资源整合 资源整合 资源整合 * Document number 外部渠道合