针对个险经营主要误区 再谈营销基本规律.pptVIP

—— 在个险三季度总结暨四季度冲刺工作会议上的讲话 针对个险经营的主要误区 再谈营销基本规律 一、人力与业绩的关系 到底是先抓业绩还是先抓人力？关键还是要抓住人力与业绩的动态平衡。做人力不是做算术，1+1有可能等于零。没有人一定没有业绩，但是有人不一定有业绩。 管理阶层永远把精力放在品质上不会错。所有人都想把业务搞大，但把品质搞好不是每个人的想法。因此我们要把精力放在“好”上。营销政策方面，要从面谈时就对新人要求100%的考勤，要达到90%的活动率你就得事先要求100%才行，这样增员的时候已经开始增业绩了。在公开场合的领导者的态度，会影响到政策的执行，宣导力度多大，决定底下的执行程度。有的人重视人力数量，而我们习惯强调人均多少。 二、内勤与外勤的关系 内勤决定外勤，凡是搞得好的机构都有很整齐的素质很高的内勤队伍。先有优秀的内勤才可能吸引优秀的外勤。 作为个险负责人，一定要重视内勤队伍的质量和数量。越是表现差的机构就是内勤风气不正，一定要重视个人业务系列内勤员工的人格修养。只有内、外勤员工品质过关了，技巧问题才有可能逐步解决。主抓品质，包括人品、敬业、专业等方面，强调如何跟外勤相处，哪些事情能做、哪些事情不能做，年轻人经不起各种诱惑需要提醒。内勤队伍的质量主要针对个人业务部经理、培训部经理、讲师等。 三、机构业绩与网点的关系 很多人依赖网点