网印天下推广方案.ppt

网印天下推广方案 姚磊 2008.12 目录 一、产品定义 二、目标消费者分析 三、影响消费者购买的因素 四、整合营销传播 五、营销整体规划 六、媒体计划 一、产品定义 印客，也称in客，教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。是2006年中国互联网的又一新词汇。它以互联网为沟通、联系渠道，把网民所写的、画的、摘录的任何文字和图片变成具有永久保存价值的个性化印刷品。 印客产品的定位 目标用户根据其不同特征，可细分为 职业分布 白领人群 学生 家庭妇女 儿童（父母消费） 年龄层分布： 各年龄段都适合 地域分布：全国大中城市人群 二、目标消费者分析 有一定经济能力，热衷网上购物。 有大量数码照片 三、影响消费者购买的因素 品牌信誉： 主要指顾客对公司品牌本身的信任度，该项因素是影响消费者购买决策的最关键因素。在尚未形成统一认识的市场上，培养消费者的品牌忠诚度至关重要。 商品种类： 消费者选择具有多样性与波动性，因此不同特征的全线产品的提供，是厂家进攻全面市场的前提，以避免消费者因没有某品类的产品而选择竞争对手的品牌。 性价比较： 由于竞争激烈，市面上可供选择的同类产品众多，良好的性价比也成为购买者参考的重要依据。 相关服务： 包括购买形式是否方便，配送时间的长短，前期与后期提供的服务等，是否有赠品等 四、整合营销传播 多阶段推广计划： 五、营销整体规划 1、对现有的营销策略进行分析和总结。 2、对网站进行诊断和分析。 3、进行竞争对手分析。 4、制定营销策略和选择广告或服务商。 5、指导和培训企业的相关员工。 6、维护网站。 7、跟踪和维护企业的网络营销效果。 8、根据网络营销的的发展和技术发展，采用一些新的工具和方法。 六、媒体计划 Google Adwords 阿里妈妈包周广告 CPS（按销售额付费）计划 SEO策略 网站合作 Google Adwords 覆盖面广、初期投入少。 方便控制，可随时停止或开通投放。 阿里妈妈包周广告 阿里妈妈包周广告有一批质量较好，价格优惠的站点可以投放。 成本可控，投放灵活。 CPS计划 计划一：通过国内联盟网站执行CPS计划 国内支持CPS联盟网站 唯一传媒 每月2000平台使用费 一起发联盟 5000开户费和2000预付金 成果网 www.C开户费5000元，管理费2000元/月，预付金2000元。 CPS计划 计划二：自主联盟 如果我们的每一位用户，还能够成为传播的主体，试想，借助于互联网优势，一传十、十传百的威力有多大！与此相比，企业网站推广人员的力量，显得多么渺小。 自主联盟 站长或普通用户在网站注册后，得到属于自己的推广代码，比如/tuiguang.php?id=100， 100即为会员ID，所有从此链接过来的用户只要在网印注册并完成一次消费，则按照一定比例付给站长佣金。此计划可以长期做，每个用户的下家产生消费，用户都可以得到佣金、优惠券或者免费印品等奖励。 网印与站长 只要能给站长优惠的政策，依靠他们的力量，可以得到大量的网页展示数和消费用户。比如某地方论坛的站长，可以发帖子宣传网印天下，这样可带来的用户消费的可能性非常大。 SEO策略 通过百度指数发现， “数码冲印”、“网上冲印”两个关键词变化不大，平均每天搜索量在200-400左右，而“电子相册”则从原来的1000左右飙升到目前的1400左右，而且呈上升趋势。如图： SEO策略 从百度指数分析“数码冲印”、“网上冲印”、“电子相册”三个词：下图为2007.12月份百度指数截图 关键词指数 下图为2008.11月份三大关键词百度指数截图 关键词指数 SEO策略 虽然“电子相册”搜索量大，但鉴于其关键词的特殊性，不太适合做为主站的主要关键词。所以以“数码冲印”、“网上冲印”两个关键词为主要关键词。其他相关关键词还有：数码相片冲印、数码相片在线冲印、网上冲印照片、免费冲印照片、网上冲印数码照片、网上冲印。 网站合作 寻找母婴类、照片分享类网站合作，按销售额分利润。 谢谢！ 姚磊 QQ E-Mail：ask800@163.com * * 初期投放，观察市场反应 推广品牌 产品推广 目前阶段广告需要完成的任务： 通过活动筛选精准目标用户，以免费印品发放形式，让消费者对产品有最直接的体验了解 以独特的个性和形象加强与其他品牌的区别，迅速