武钢神奇经营.ppt

组长留言： 全组十位同学齐心协力，通力合作，终于完成了这份案例分析，当然还非常不完善，还有很多不足之处。但每个组员在制作过程中都作出了最大的努力，我们对此非常满意。在此我向大家表示感谢。 案例分析中所有内容均经过多人讨论，绝无个人观点。 其中各部分分工如下： 雷志刚，王锐------非钢产业状况，武钢的研发力量。 何敏，李璐---------中国加入WTO后对武钢的影响。 吴杰，吴凯---------武钢简介和武钢组织机构。 古雅梅，刘斯------市场销售。 陈思宇，乐凌------企业形象与文化以及后序。 YO---YO team 组长：雷志刚 案例分析——————武汉钢铁集团 YO—YO team 武钢简介-------------- 武 钢 是 全 国 规 模 最 大 、 实 力 最 强 的 钢 铁 企 业 之 一 ， 长 期 以 来 ， 为 国 家 发 展 建 设 做 出 了 卓 越 贡 献 。现已形成武钢有限，武钢股份，非钢产业三大部分，旗下所属子公司，控股公司无数，在国内钢铁界占据着重要的地位。 小组意见——————————— 前面已经谈到，武钢主要由三大部分组成，这三个部分下属子公司非常多。就这三部分本身而言，它们的产品结构，发展方向，运营环境都有很大的不同，按管理学上的观点来看，它们的管理模式应该有所不同。 而我们在查找武钢的领导结构时，居然只有这一个表格。不知道是因为信息发布上的疏忽还是管理上照搬同样的模式，有些匪夷所思！但愿原因是前者。 企业形象与文化--------------- 小组意见—————————— 由于计划经济时代的影响，武钢在职工福利，娱乐等方面投入了巨大的力量，武钢有《武钢青年报》及其他多种杂志报刊，能潜移默化的对职工产生有益影响，对树立良好的企业形象也大有裨益。符合当前大企业发展的要求。也算是计划经济给现代的武钢带了一份额外的好处吧。 市场销售—————— 武汉钢铁(集团)公司销售公司(以下简称销售公司)是武汉钢铁（集团）公司主要从事钢材产品及其副产品销售的分公司。主要负责武汉钢铁（集团）公司市场调研、市场开拓、合同组织、协调营销、产品储运、商品结算以及销售服务等工作。销售公司现有员工340余人，下辖钢材部、市场部、市场部、结算部、次材管理中心、党委工作部、综合处以及清欠办等8个部、处、室。长期以来，销售公司全体员工以“奉献武钢精品，打造国际品牌”为使命，竭诚为国内外客户提供优质高效的服务 武钢销售公司开通了服务热线电话：（027并相继在武汉、上海、广州、长沙、天津、济南、成都、重庆、南京、合肥、福州、西安、郑州等国内13个大中城市建立了销售分公司，形成以武汉为中心，沿长江和海岸线的“一点两线”的营销网络。同时，通过发展销售网络代理和直供厂商，逐步形成了“三足鼎立”的营销格局，为及时快捷地销售武钢产品，以及向客户提供优良服务奠定了基础。 小组意见||||||||||||||||||||||||||||| 武钢庞大的销售体系，的确让人感到该集团无限的活力。我们在查找该部分的有关资料时，还意外的在武钢的网站上发现了网上销售系统。令人遗憾的是，该系统好象还没有投入使用。只是在上面发布了各地销售公司的联系方式，有些换汤不换药的味道。非常可惜。 但我们同时也认为，武钢作为一个老国有企业，能够及时的改变销售理念，适应市场变化。还是比较难得的。 我们小组一致认为武钢在这方面应该动作更大。如果遍布全国的销售部门能很好的依托网络，应该能为武钢带来更大的利润。 非钢产业的状况———— 经营理念—————————— 坚持”三个有利于”，不断进取；????? 视用户为上帝，努力开拓国内外市场；????? 以优质产品和优质服务赢得广大用户。 小组意见—————————— 非钢产业作为武钢的一个派生产业，依托武钢，现拥有二十三家全资子公司和三个控股子公司，资产规模达93亿元，从业人员达六万多人。武钢非钢产业产品和业务遍及各行各业， 发展情况和前景都非常不错。除了大环境的原因外，我们认为以下几点因素也非常重要： 一，作为武钢改革的产物，使其从一开始就能尽量摆脱老国企老体制下的束缚，尽快迎合新形式下企业发展的要求。 二，管理层锐意改革。这一点从它的三次大的改革动作可以看出。 三，宣传比较到位。与武钢相比，该体系无论是在经营理念，产业情况，还是其他方面，它给信息需求者的资料远比武钢的要全面。这一点我们在查找过程中深有体会。 研发力量———————— 谈到这一点，我们觉得一筹莫展，武钢的研发