优秀赢在美的—新员工培训.ppt

布置终端 * 赢在美的 阳光1+1策划团队 阳光未来，你我共创！ 第四组 辅导员：周郑 活动目的 通过 “赢在美的”体验式培训活动，对电饭煲产品的市场进行调研和销售，初步了解美的饭煲产品和产品市场信息。体验团队协作所发挥的巨大力量，在实践中学习，在实践中成长，在成长中成熟。 2 1 活动过程 市场调查 协助销售 3 活动后总结 活动前策划 目录 团队建设 团队名称：“阳光1+1”。 团队口号：“阳光未来，你我共创！”。 团队歌曲：“相信自己”。 ----我们的LOGO 活动前策划 团队构成 活动前策划 阳光1+1团队 调查组 协销组 内勤组 技术组 活动前策划 策划会议 我们的团队， 就是在这样一次次磨合中成长… 活动地点 活动前策划 2 1 活动过程 市场调查 协助销售 3 活动后总结 活动前策划 市场调研分析报告 市场调研活动目的： 1.了解美的电饭煲的市场状况； 2.了解美的电饭煲的市场竞争力； 3.了解美的电饭煲还应改善的地方。 市场调研 调研过程 我们遇到拒绝，遇到不理解，但我们仍然坚信… 市场调研 调研结果 市场调研 调研结果 市场调研 调研结果 竞品分析 专利技术 美的 苏泊尔 对比点 内胆 外观 配置 行业唯一 功能 “独特性” 功能——蛋糕、稀饭、锅巴、面饺、蒸煮 时尚 典雅 潮流 细节不锈钢装饰 无 普通 无 美的ＶＳ苏泊尔 消费者最关注的产品特点 卖产品 卖品牌 卖服务 卖信任 市场调研 调研结果 2 1 活动过程 市场调查 协助销售 3 活动后总结 活动前策划 协助销售活动方案 协助销售 活动目的： 协助导购销售,体验销售过程,提高销售业绩； 接触顾客,了解市场对于产品的反映； 与导购交流,发现营销管理中存在的问题； 宣传“美的”品牌形象，提高消费者品牌认知度。 活动时间： 2007年7月18日 10：00—14：00 实施方案： 开场团队表演 布置终端 场内销售 配合场外吸引人流，促进销售 协助销售 协助销售 开场团队表演 协助销售 布置终端 协助销售 质量好！ 服务棒！ 为什么买美的？ 场内销售 协助销售 卖场实战 “硬”场景 终端布置美观大方 促销信息突出 “软”场景 融洽气氛 协助销售 营销场景因素 导购员热情服务 场外促销 *