宁南消费者调研报告.pptVIP

研究背景 样本采集 康盛研究样本：12份 翠竹园：2份 翠岛花城：29份 随机街访：7份 时间：2003年7月19-20日 研究目的 本次调查目的： 寻求购房者对购房影响因素的选择性： （1）购房原因、购房时间判断 （2）价格区间研究 （3）户型、面积的选择 （4）购房的首要影响因素 （5）小区配套 （6）客源来向 （7）目标购房人群背景 家庭人数 3口之家是本次调研的主要家庭人数结构，占了总体的54%，2口之家也有一定的比重，占了25%。 家庭月收入 价格区间跨度较大，总体集中在2个尖端点，每个阶段分布均匀。但需要注意的是南京地区居民的灰色收入，加上街访对收入的误差因素，此结果可以向上浮动+10%的区间。（图表中纵轴代表样本采集人数） 职业/职务 从职业上来看，集中在两个方面，一种是业内人士用于投资 （由于垠坤公司内部人员的购买约10户以及业内同行的投资导致业内人士投资在本次调研中比重较大），一种是私营业主（由于样本数量较小，因此该结论有待考证）等。 （图表中纵轴代表样本采集人数） 职业/职务 在职务上面总体来说，各个层面都有一定的分额，但主要以普通职员为主，而中层管理人员和私营业主也占有不少的比例。 各楼盘消费群职务分析 教育/年龄 婚姻状况 大多数的消费群属于未婚，也进一步验证了业内投资客比例较大的可信度。 决定权分析 主力消费群以男性为握权为主 来源 本区域主要来自三大片区，其中以22%的客源来自鼓楼区，另外有21%的购房人群来自建邺，而来自秦淮地区的也占了相当一部分。 购房时间/动机 从购房的时间上来看，绝大部分是消费者购房意望在一年内，其中二年内的也占了近40%。 各楼盘消费者购房时间 物业形态 多层选择为主，小高层没有抗性，但高层和酒店式公寓的比例较小。 房型 三房为主力需求房型、对于一卫与两卫的区分很明显，两房的需求量也较大。 面积 80-140平方米为主力区间，140平方米是面积操作的临界点 （图表中纵轴代表样本采集人数） 单价承受能力 单价主要承受能力集中在3000-4500之间，4500是一个较大的分界点。 （图表中纵轴代表样本采集人数） 总价 总价集中段在30-40万，占到40%，41-50万也占到20%，尽管50-60万也有10%的分额，但考虑到调查误差率的问题，总价临界点不宜超过50万上下（图表中纵轴代表样本采集人数） 总价 物业费 南京消费群对物业管理费的接受度在0.3-0.8元之间，少量的人群能接受0.8-1.0元的物业费（图表中纵轴代表样本采集人数） 配套 与生活息息相关所需的配套仍然排在前列，超市、学校、医院、银行等。但值得注意的是户外运动场、图书馆所受到更多人的青睐。 关注因素 首要关注因素为价格、交通、户型、生活配套，其中价格的比重占据了20%，除此之外，楼盘品质与生态环境也受到消费者的关注。 （图表中纵轴代表样本采集人数） 区域认同度 由于本次调研在宁南新区开展，因此消费群对宁南的关注较多，而鼓楼、玄武等其他区域还是认同度较高（图表中纵轴代表样本采集人数） 宁南区域认同点 大部分消费者还是比较关注环境和价格，但是升值的比例也在逐步增加 一、目标人群分析 二、购房时机与动机 现场来来访问卷的数据表明半年内购房的占了70%，一年内购房的占了30%，如此高的比例，从需求上体现南京房产市场的旺盛力，4号地块开盘的时间进度，将十分吻合市场的需求。 购房主要目的在于自用或婚房，人群所占比例较大，但承受能力有限，属于经济型市场。功能的明确划分，能提高产品的销售力，本案的+1房型可以满足功能的需要，还可以控制总价。 三、户型、面积、价格 3房是主要需求房型，消费群对功能定位很明确，3房一卫与两卫选择有较大的差异化，80-95平方米的2房可以做补充 面积由于房型的变化而变化，2房的面积控制在80-95平方米，3房一卫可以选择100-110平方米左右，3房两卫的不要超过140平方米，140平方米是面积销售的临界点，再向上容易造成大面积高总价的抗性房源。 总价的区间在30-50万之间，50万是主力总价的临界点，以主力消费群收入及周边竞争环境来衡量，50万以下的总价更具有销售力 四、物业配套 除了基本的超市、学校、医院、银行等被受关注外，值得注意的是户外运动场、图书馆所受到更多人的青睐。 生活配套中不少消费者提出对于农贸市场的需求。可能会成为一个卖点值得我们关注 五、关注因素 交通、价格、地理位置是目前南京居民选房考虑的首要3大问题 在研究中发现，楼盘品质与生态环境对目标消费群有相当的吸引力。 对品牌开发商的认同度增加，提示我们如何利用企业品牌去带动产品销售，培养客户忠诚度，是今后发展的方向。 调查人员感受 由于本次调研时间较短，且处于销售淡季