月日企划培训华龙陈总.pptVIP

主 要 内 容 一、方便面——中国朝阳产业 二、业绩及产品结构分析 三、2005年、2006年重点产品推广 四、营业部企划人员的角色与定位 五、企划人员工资考核 方便面主要消费地集中在东方国家，占比达87% 中国方便面的未来发展潜力无穷 品牌占有率——日本 品牌占有率——台湾 品牌占有率——中国 厂牌集中度 在中国近两年，全国方便面厂家约有2000余家，但能够运转的不超过300家，而只有约18家企业较具活力。   前几位企业分别是 康师傅、华龙、统一、白象、锦丰、南街村、宏发、中旺、华丰、龙丰、熊毅武、庆威、天方、亚特兰、斯美特、沈阳金厨及韩国农心和合作伙伴日清等。  其中康师傅、华龙、统一约占居了全国60%以上的市场份额。 正如范总所说：今后将是少数企业垄断市场。 中国方便面行业的发展阶段 1．1984年～1992年，艰难探索期。 其主体是国有粮油加工企业，以自行研发与引进设备的消化吸收为主， 当时的华丰、龙丰最为流行。 2．1992年～1997年，快速成长期。 其主要方式，是三资企业的大举进入，其中“康师傅”的最为成功，也是对中国方便面产业的有力推动。同时大批中小企业快速跟进，华龙是其中最突出的一个，并进行了“原始积累”。这一阶段，以“康师傅”、“统一”为代表的台资企业独领风骚。被日本专家称为“中国方便面的寡头时代”。 中国方便面行业的发展阶段 3．1997～2000年，“大浪淘沙”式的恶性竞争期。 各个层次的“价格战”及产品的“趋同化”，是这一时期的主要销售和生产方式。高价面的竞争主要集中于大中城市及台资企业间；低价位的竞争主要集中于内地方便面企业。 4．2001年至今，整合与创新期。 这是中国方便面一个非常独特的阶段。各企业在流血的竞争中开始了资源整合，在三资企业强大的挤压下，大陆企业“从竞争走向竞和”，同时“个性化”的研发和区域策略逐渐强化。 同时企业之间的战略联盟、优势互补，使竞争将升至更高层次。康师傅与河北中旺的结盟，会加速方便面中低档产品竞争格局的改变，而日清与华龙的联盟会快速提高我们的综合竞争力，并迅速达到更高层次的竞争水平，同时也会大大加快我们品牌国际化的进程。 方便面行业的发展潜力 方便面行业的发展潜力 3、竞争使华龙走向成熟 ———— 华龙已具备了非凡的竞争力和创新能力 品牌占有率——日本 （04年） 低价面 (单包零售价：0.5元) 干脆面 (单包零售价：0.5元左右) 平价面 (单包零售价：0.51~0.8元) 中价面 (单包零售价：0.81－1.00元) 高价面 (单包零售价：1.00元以上袋面) 容器面 营业主管的智囊团、数据库，而非高级内勤！ 考核对象：营业部/分公司――企划组主管及专员 A、工资结构：月工资＝基本工资＋考核工资 基本工资=月工资基数×60% 考核工资=考核工资基数（月工资基数×40%）×（考核得分÷100分） B、基本工资，以当月出勤天数按比例计算 Ｃ、考核得分项目： 1、负责部/分公司销售目标达成考核（10分） 销售达成÷销售目标×10分 2、市场部大型促销方案执行达标率考核（20分） 达成率90％－100％得10分；90％以下每低1％扣2分；80％以下不得分； （考核依据为考核当月的活动总结结案） 3、月度区域授权执行率考核（10分） 区域授权执行率得分=实际执行数量÷授权数量×10分 （考核依据为考核隔月的执行率数据） 4、月度区域方案费用使用率考核（10分） 区域授权费用使用率得分＝实际使用费用金额÷授权费用金额×10分 （考核依据为考核隔月的执行率数据；超过100％不得分。） 5、年度市场开发费费用率累计考核（10分） 费用率得分＝1÷（月累计费用率÷年度预算费用率）×10分 （考核依据为考核隔月的费用率数据；12分封顶。） 6、营业部/分公司企划月报内执行评估（20分） 1)条码台帐规范完整、更新及时，得3分；较规范但未及时更新得2分；不规范不得分； 2)月报分析合理、数据准确得2分，欠准确1分；不分析不得分； 3)常规工作： a)常规业务指导培训；进行指导不低于2个营业所/月得2分，否则不得分； b)广促品管理：台帐规范、完整，广促品使用得当得1分，否则不得分； c)驻地工厂/发货工厂产销协调：及时协调得1分，不及时协调不得分； d)客户资料完整、文件归档规范得1分，否则不得分； 文件的上传下达及时，准确，得1分，否则不得分； 1)费用使用： a)费用台帐完整规范得2分，有台帐但不