打造横扫市场的超优势系统.pptxVIP

工程系统打造横扫市场的超优势系统主讲人：景国峰目录contentCONTENT01直销五大核心02系统决胜时代的来临03优势系统意义、发展和框架Please add the title herePlease add the title here04核心系统发展的基础05市场发展系统——进人系统的建构和优化06市场发展系统——留人系统的建构和优化07市场发展系统——育人系统的构建和优化08系统工程与强化系统01直 销 五 大 核 心管道复制系统直销倍增团队01 0203 直销是用人建构营销管道的事业，管道缩短和 无店铺营销管道〖人才〗才是真正的管道，〖产品〗的使用和分享是管道中流过的水。直销的两大财富管道：〖消费网〗和〖组织网〗0102通过〖分店〗的开拓，发挥市场倍增效应。倍增 倍增〈人数〉〈人才〉，进而倍增〖时间和资源〗，最终倍增〈业绩〉和〈收入〉。01 0203 复制的对象不是人，而是这个人的思路和运作模式复制人不同于店面，来自不同背景和环境，又有不一样的想法和个性，无法像店面一样的〈一比一复制〉。思路的一致，行动的一致，市场的一致。0102一群人为了达到〖共同目标〗和彼此〖合作〗。团队做直销就是做团队，通过团队运作创造更多成功的条件。0102 系统就是模式的整合，建构可复制的运作模式。系统 系统一乱，团队必乱。02〖系统决胜〗的时代来临 2005年〈直销管理条例〉出台后，取得合法化地位的直销行业获得高速的成长，加上中国经济结构调整，从旧经济模式转型为新经济的有利因素，让直销行业在近年来进入火爆成长阶段。增长数据如下表：2013年已经超过日本成全世界第二大的直销市场，2018年将超过美国，成为全世界最大直销市场。行业前景大→竞争激烈→团队选择多、浮躁（截止目前仅办理92张直销牌照）。发展速度快，成交金额高，伙伴或者领导人有级别没能力，有结果没过程。0104行业成熟化→差异性缩小→市场选择多→除了黄金三角（公司、产品、制度）→更关注一套成熟的模式，也就是系统。追求短频快，加盟者素质良莠不齐，管控体系混乱，容易造成市场的不规范0205123缺乏有效的复制模式，造成翻牌速度快，跟不上或流失的伙伴容易在市场上形成负面的声音0306人群：高端和专业人事，系统化能让其成为行业人才。 最好时机，最大挑战，当前直销环境中面临的挑战名门正派麦当劳和名门正派成为顶尖的原因是什么？上岛咖啡从辉煌到落寞的案例？阿里巴巴：B2B、C2C、B2C、020（新零售）亚马逊：会员、平台（第三方）、AWS（云服务）常见商业模式Uber、滴滴、Airbnb：共享平台（利用闲置资源）中国经济：2025年中国制造（产业转型）系统：就是一种商业模式能够顺利运作〈资源合机制的整合〉德鲁克：当前经济环境下的竞争，不是产品合产品间的竞争，而是〈商业模式〉间的竞争。麦当劳的商业模式是什么？沃尔玛的商业模式是什么？再好的商业模式，没有支撑该商业模式顺利运作的〈系统〉，商业模式都只是一种想法，没有办法创造利润合营收。优衣库合和快时尚（Zara）的商业模式和系统有何不同？优衣库：提供优质且价格合理的服饰，大量持续长销的基本款，因此，他们的系统包括，品管系统和新材质开发系统（保暖衣和轻羽绒）Zara：随时都有时尚新鲜品，快速设计和复制的设计系统，快速生产的制造系 统。 系统基本参考案例03〖优势系统〗的意义、发展和框架系统的功能系统能完善和贯彻〈商业模式〉，发挥市场的实际效益。系统能整合〈思路〉和〈运作模式〉，引导团队朝向一致性的发展方向，发挥最大的〈合力效益〉。0102系统能加速〈复制〉和〈倍增〉，有效的把市场做大、做强、做深和做透。系统能创造资源和条件，帮助没有条件的伙伴都有成功的机会，帮助有条件的伙伴加速成功。03系统能搭建平台和杠杆，将市场效益极大化。04系统的意义：是一群成功者将经验总结、提炼形成有效的原则性的运作模式，是个性到共性的升华，是为了帮不同的人去获得成功的一个平台。05避开系统运作的误区真正的系统，不只是用来〈进人〉的工具，是能够实际操作产生行动，打造核心优势，并且创造大业绩的成功模式。系统因为产品属性，奖金制度，族群特色以及企业文化而会有所不同，不能将某个系统照本宣科的搬过来。领导人应当避免随着经验越来越多，所组建系统越来越复杂。避免不断修改系统，不断改变版本，伙伴跟不上。系统没有随着环境和客观条件的变化升级。团队发展一定程度，就想自己建构系统，分裂不团结。心急误事，系统是一个逐步完善的过程，不可能一蹴而就。系统≠团队，人≠系统系统3.0：系统的发展阶段和未来走向系统具备更完整的功能，趋向〈专业化〉〈企业化〉〈全面化〉基本运作模式和理论基础的建立系统的建设止于〈谈理论〉的阶段，流于〈概念炒作〉专业阶段工具阶段概念阶段当中国直销发展阶段，从过往〈