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钦江丽景策略思路整理090929
一、明确在项目推广中如何打造 “钦江丽景”=“新亚洲中央院邸”+“当代财智精英的仁居生活” 两大核心，从而完成企业形象（“持之以恒，用心筑家”）、项目品牌（“仁居生活的缔造者”）的建立
钦江丽景项目分两期开发，推广重心分两阶段解读，其中以2011年12月一期交房期作为“分水岭”，如图所示：
“分水岭”
7#招商宣传贯穿 整条开发轴线
一期 （2#、3#、7#） 二期（1#、4#、5#、6#）
2009年10月 2011年12月（7#、2#、3#交房期） 2013年5月
推广重心：“新亚洲中央院邸” 一期推广为二期成熟后的“仁居生活”概念做铺垫 推广重心：“当代财智精英的仁居生活”
辅助：“当代财智精英的仁居生活” 辅助：“新亚洲中央院邸”
完成
目标实现： 营销目标：828套住宅完销及7#招商运营 推广目标：企业形象及项目品牌建立
二、形象及品牌建立阶段解读：
忠诚度
知名度
09年 10年 11年 12年 13年
三、明确了全案两条大推广思路，接下来需解决的就是推广各阶段要完成的动作问题，运用“五维营销”模式（即氛围营造、区位价值、文化概念、项目价值、产品价值五方面）进行解读如下：
氛围 7#商业楼、住宅产品
“围合式绿色生态住宅小区”，具体的卖点
区域 概念 原生态山体、新亚洲主义、文化会所 →“新世代的优雅生活”
行政中心、八大场馆、梦圆广场→“梦圆丽景”
项目 产品 北部湾的发展春风、钦州经济与城市的新发展、钦州的历史人文 →“风起钦州”
四、一期整合推广轴线分解：
为二期倡导仁居生活概念作铺垫
氛围/区位 氛围/概念/项目 氛围/项目/产品 氛围/概念/项目/产品
悬念，话题
制
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