含羞草苏果店庆活动方案改.pptVIP

* 含羞草-苏果店庆活动方案 （内部版） 含羞草市场部 2009.06 一、活动背景 1、借助于苏果店庆带来的大量人流，重点推广我公司的果派系列新品。 2、鉴于宏观经济形势下，苏果系统对价格的空前关注，合理规划特价组合，并对特价进行主题化包装。 3、整体采用“年节式”的运作方式，在部分重点门店搭建果派形象地堆，陈列果派产品。 4、配合地堆陈列和苏果店庆氛围，推出配合“冰凉好个夏”季度主题的活动。 5、推出店庆特供商品。 二、特价包装 1、将店庆前后在苏果系统的特价按照降价的幅度分成三个档次。 2、降价幅度最高的（惊爆类）为“苏果13年庆——特供超级冰凉价”；其次的（特价类）为“苏果13年庆——特供冰凉价”；第三档为“苏果13年庆——特供清凉价”。 3、设计专门的冰凉价形象跳卡和形象牌，分别在货架和二次陈列上，与门店统一的特价牌配套使用。 三、苏果档期活动 120杏仁 第二件半价 8.12-8.25 暂时未报 品类折扣 7.29-8.11 160琥珀+90雪花梅、80开心果+80脆梅 买一赠一 7.15-7.28 180开心果-16.9 疯狂低价 7.1-7.14 含羞草申报 苏果活动 档期 档期活动苏果支持100家门店地堆（每家1个），费用10000元（可通过谈判或增加降幅、增加赠品金额减免此费用） 四、主题活动和地堆（一） 1、结合公司季度主题——清凉好个夏，和消费者对吃水果消暑、避暑的认知和诉求，在部分重点门店（约30家左右）开展 “水果熟了——追随果香去避暑”的主题推广活动。 2、每个活动的门店搭建一处果派主题地堆，地堆以果派的主题形象为基础，加入主题活动的元素。地堆的搭建夏日清凉感觉。（具体设计方案另定，下图供参考） 四、主题活动和地堆（一） 公司确定活动门店后，由业代跟门店协调免费地堆，每店要求4个以上，地堆陈列时间为7月1日—7月28日两个档期。无法免费协调的，由公司统一向总部购买。6月15日前必须确定购买的最终数量。 四、主题活动和地堆（二） 3、现场进行“满就送”活动： A—购买果派系列产品满10元，送“喜洋洋与灰太郎”卡通软陶笔一支； B—购买果派或野山核桃仁系列产品满25元，送夏日收纳篮或卡通小电扇一只； C—购买果派或野山核桃仁系列产品满35元，送江心洲葡萄园1kg葡萄免费采摘券或相关景点门票一张。 五、特供商品 1、结合苏果需求和公司的主推产品，推出苏果店庆特供商品，采用特殊包装予以突出。在有果派形象地堆的30门店推出。 2、组合方式一：“120枇杷+120酸枣”组合 18500 总费用 99000 预计销售额 10000袋 预计销量 6500 包装及标贴成本 12000 条码费 16700 9.9 11.8 毛利 赠品成本 特价费用 组合售价 原零售价 五、特供商品 3、组合方式二：“227枇杷+120酸枣”组合，赠送50g阿胶 需要申请一个临时码操作，价格12000元，这个条码可以反复改名改规格长期使用，专门用来操作节日的特供礼包产品，能为以后的促销活动带来相当便利。临时码要在6月10日前确定申请。 33900 总费用 150000 预计销售额 10000袋 预计销量 6500 包装及标贴成本 12000 条码费 24900 15400 15.0 16.8 毛利 赠品成本 特价费用 组合售价 原零售价 六、重点门店派发和便利系统买赠 1、在8家左右的重点门店进行果派产品的免费派发活动。 2、便利系统80家门店同时开展“13年庆·买含羞草15元送50g果派”活动。计划执行两个档期。 *