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可持续营销 9个黄金定律 成功口诀 成功需要胆量 成功需要超越 成功需要创新 成功需要学习 观众、评委与学生 观众：看表演找乐子-无需虚心 评委：挑毛病找茬子-无需虚心 学生：学知识找差距-必须虚心 总则 营销其实很简单 一个中心两个点 1 八大需要不可少 省时、省力、省心、省钱 自由、尊重、健康、快乐 详解 省时——守时，高效快捷，不浪费顾客时间 省力——尽量不让顾客劳力 省心——守诺，替顾客着想，不让顾客烦恼担忧 省钱——增加顾客价值，让顾客赚钱 自由——不侵犯不剥夺顾客自由决策权 尊重——不轻视、不蔑视，真诚虚心对待顾客 健康——关注关心顾客健康，为顾客送健康 快乐——用语言和行动让顾客快乐高兴 2 人品产品同重要 人们不仅关注产品本身 更关注产品背后的人 “和为贵”，“和气生财” 天时地利人“和” 3 会议营销是个宝 会议营销成本低效率高效果好 会议营销是多赢之选 4 卖点要从故事找 编故事造卖点 法国神奇葡萄酒杯的故事 创造感人故事 5 低价促销不可取 价格促销害人又害己不可持续 价格促销是低能的表现 海尔的品牌观 6 赠品促销最有效 促销方式无穷多 赠品促销最有效 7 营销赢在终端上 战争赢在战场上 营销赢在终端上 8 终端赢在服务上 理念支配服务行为 流程规范服务细节 素质决定服务效果 9 品牌能值亿万两 企业不只一本账 品牌可以降低营销成本 品牌有助于资本扩张 品牌有利于可持续营销 结语 品牌决胜天下 创新引领未来 * * *
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