山西星辉冷藏车制造公司商业计划书2013年7月-2014年10月.docVIP

山西星辉冷藏车制造公司 商业计划书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于山西星辉冷藏车制造公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得山西星辉冷藏车制造公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印或以其他方式传递、泄露及散布给他人； 3.应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 目 录 一、 商业计划书摘要 1 二、 创业者和创业计划 2 （一）创业者简介 2 （二）创业机会概述 2 三、 项目产品市场分析 2 （一）市场现状综述 2 （二）市场预测与发展趋势 2 （三）竞争态势分析 3 （四）市场定位与目标市场 4 （五）行业政策与进入壁垒 5 四、 产品介绍 6 （一）产品介绍 6 （二）产品研发计划 6 （三）产品生产计划 8 （四）产品的竞争力分析 10 （五）产品的市场前景预测 12 五、 营销策略 13 （一）营销组合分析 13 （二）消费者行为分析 13 六、 财务计划 14 （一）财务战略规划概要 14 （二）销售收入预测表 15 七、 风险与对策 15 （一）消费者意识风险 15 （二）市场风险 15 （三）风险管理 15 （四）环境风险 15 八、 创业团队 16 （一）公司概述 16 （二）创业团队成员介绍 16 （三）组织结构图 17 九、 总体进度安排 18 商业计划书摘要 随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的显著提高，国家对食品安全的重视，社会需求冷冻冷藏食品的比重也相应越来越高。作为提供冷冻冷藏食品重要组成部分的冷链物流业，更是得到了快速的发展。本论文以山西星辉冷藏车制造公司以冷藏车项目为研究对象，运用战略管理学、营销管理学和风险管理学等方面的理论，对项目的各个方面进行详细的分析和总体规划。通过为本项目描绘出发展蓝图，增强创业信心，同时也向风险投资者做出介绍，有利于筹集资金。 本文首先介绍了项目背景，对项目宏观环境和行业竞争环境进行了分析，同时，对项目的投资方的资源能力进行研究，运用 SWOT分析法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析。由此可知，项目面临的政策、经济、社会和技术环境均十分有利，行业竞争威胁很小，项目的内部优势远大于内部劣势，同时外部面临的机会远大于外部的威胁。在此基础上，通过运用营销管理学的理论为本项目选择了目标市场和进行市场定位，同时制定项目服务特色和流程，选择项目建设地点，选择项目经营模式和发展方式，介绍了项目的建设、组织和运营并制定了人员的配置计划及素质要求。 在以上分析的基础上，进行投资效益和风险评估，经计算，本项目各项财务指标较好。经营成本的变化对项目收益的影响较小，而营业收入变化对项目收益的影响较大，表明项目具有较好的抗风险能力。 山西星辉冷藏车制造公司的使命是竭尽全力促进中国冷链物流的发展；愿景是成为中国最强的冷藏专用车的制造商；其创业目标是从项目研发实施开始六年内成为著名的上市公司。山西星辉冷藏车制造公司顺应当今冷链物流发展趋势，找寻其创业先机，努力研发新一代的产品冷藏车。冷藏车主要面向于冷链物流供应链中的脱胎于企业物流的第三方物流企业；大型冷链物流企业；大型食品商场和菜场，大型连锁超市，食品、乳制品和冷饮生产企业等公司的药品运输、水果运输、冷饮运输、蔬菜运输、冷鲜肉运输等。与其相对应的主要几款产品是龙腾6.2米冷藏车，东风5.8米冷藏车13米保温半挂车东风9.7m海鲜车东风5.8米冷藏车13米保温半挂车东风9.7m海鲜车产品开发改进能力学习能力动手能力职业操守专研能力 （四）产品的竞争力分析 1.成本竞争力 本企业所生产的冷藏车依靠专有的技术以降低生产成本，而获得高于同行业其他企业的盈利能力，根据规模经济理论，当我公司发展到一定规模时，我公司生产成本和管理费用会明显下降，从而提高利润水平。我公司的原材料来源广阔，劳动力也逐渐减轻，取得了成本优势。因此，企业在竞争激励市场中处于优势地位，这样就味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小，同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。 2.技术竞争力 本企业所生产的全部冷藏车型都具有国家自主知识产权，技术在国际上均处于领先水平，产品是由我公司自主研发而成，具有研究与开发新产品的能力，且技术含量高于同行业产品。我公司还专门设定一项研究与开发费用，具有很强的创新能力。在激烈的市场竞争中，利用技术抢占智力制高点，拥有决胜的把握。 3.价格竞争力 我公司一般遵循以下的定价准则： （1）定价始于客户：注重价格关系与竞争关系之比，以及品牌资产