2009年某城市综合体项目商铺销售操作要点PPT培训课件.pptVIP

第七阶段：促销 最后６套 ２、广告表现（怎么说） “广告标题必须直白” 专业客户：告诉他我能做好。 非专业客户：告诉他你能得到什么利益。 ３、媒介策略（通过什么渠道说） 户外：树立形象 报纸：短平快（成交周期） 其他皆为辅助媒体 南京户外 ４、推广节奏（快说还是慢说） （1）造势是干嘛？？？？ （2）形成热点； （3）成功的商铺销售，开盘当月应 销售５０％以上的房源； （4）客户蓄水期在半年以上； （5）必须在交付前销售完毕。 ５、现场氛围营造 心理、供求关系、投资客户特征。 ６、销售人员销售能力 （1）日检讨：强化跟踪回访技巧； （2）周培训：灌输相关知识，提高说服能力； （3）月总结：系统树立销售心得； （4）半年考察：开阔视野，增强自信。 重点是，熟记万达企业文化手册、熟读城市综合体专业文章、分析把握客户特征，努力提高成交技巧。 销售技巧 第五部分 商铺的设计要求 3、性价比较高、有大幅增值的可能 社区商铺、住宅底层商铺 特点是：单价低、面积大、受经营能力、辐射能力、市政交通改造影响大。 三、我们销售的城市综合体的商铺有什么特点。 1、看起来是社区商铺，实际上是商业街商铺或者购物中心商铺。 2、或者说，我们一定要将其包装、打造成商业街商铺或者购物中心商铺。 2、我们的商铺具备成为商业街商