2009年保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销PPT培训课件.pptVIP

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 驭客有道，圈子圈层 保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销 意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！ 保利目标客户全扫描 策略：内部深度分析已成交老客户的属性，进一步挖掘老客户资源，通过老客户传播项目，展开销售；外部广度拓展新客户，通过界定一定圈层的目标客户，进行定向推广，有效传播项目，完成定向的产品推介，实现销售目标！ 保利目标客户全扫描 保利目标客户全扫描 他们——职业圈定 官—政府、机关、事业单位高层。（奢华而不张狂） 官商—具有政府背景或关系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬） 民企—通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买） 高知—高校教授、高科技企业主、医生 （追求格调，又缺乏明确方向） 他们——心理诉求 城市的财富贵族与精神贵族。（奢华而不张杨） 在物质享受实现之后，迫切需要自我价值的认同与实现。（精神追求） 有着强烈的阶层与家族观念，名门望族。（需要阶层与家族） 对终极居住梦想的向往，但又不希望远离城市繁华。 （亲生态而不远离市） 保利目标客户全扫描 他们——圈层具化 金融类：证券投资大户