2011年08月08日鹰潭恒大绿洲整合推广策略PPT培训课件.pptVIP

硬广? 强势引导，表明站位，建立顶级形象（制造期待） 知道了本案在哪里，是什么， 那我们具体该说什么？ 那么好， 从购买的人群入手。 本案归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正的精品豪宅， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个NO.1的圈子 。 精品豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！ 也就是说对于精品豪宅，光是产品价值是不够的，一定要赋予购买以情感价值和身份符号。 精品豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合精品豪宅消费者的需求，实现其价值、价格。 产品价值 使用价值 情感价值 我们发现， 鹰潭并没有一个市场公认的精品豪宅领袖， 消费者选择的购买偏好，也大多只是 “地段、环境好”或“社区品味不错”， 鹰潭现有所谓的高价项目， 对鹰潭人的虚荣心挖掘却还远远不够。 而鹰潭·恒大绿洲，就是打破这种格局的力量。 选择本案，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生， 在市场里瞬间划开了界线， 甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下， “鹰潭最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。 没有所谓的百家争鸣，只有一家独大。 一个恒大绿洲让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足鹰潭人骨子里对等级和虚