中原地产_30年的地产品牌营销专家PPT培训课件.ppt

如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 中原操作别墅案例 金地格林世界 本案占地2100亩（约1.3平方公里），建筑面积近100万㎡，是一个以TOWHOUSE为主，搭配少量多层和小高层住宅的低密度超大型生活社区，规划10年4期开发完成，是西上海最大的中产人居社区。 本案是金地集团在与中原成功合作金地位来域之后，再度牵手，并贯穿项目始终的合作方，达成战略合作伙伴关系。此后，上海中原与金地还多次合作，项目包括金地未未来、金地湾流域等。 中大九里德 中大九里德项目占地25万㎡，分三期建设，规划建筑面积23万㎡。一期为小高层公寓，二期为联体别墅，三期建设低密度精品公寓。配套建设3000㎡社区商业街和4000㎡白金会所。 浙江开发商的传统一般不找销售代理公司，中原一开始以营销顾问的方式参与本案，在屡受开发商好评，在08逆境中营销目标均能高质量顺利达成后，中大与中原开始了进一步的营销代理合作。随后，基于中大和中原上海项目的成功，中大集团全国多个项目也开始了与中原的全面战略合作。 中信泰富朱家角新城 项目占地面积约80万㎡，建筑面积约65万㎡，计划5-8年分10期开发，项目的住宅部分由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、平层公寓、花园洋房等多种物业类型组成，并包含豪华会所设施。商业部分有高档品牌滨水商业街、超五星级酒店，配有游艇码头 。 中原基于对朱家角低密度目标客群的准确把握，抓住他们的投资心理，准确诉求，精确挖掘，并广泛发动中原渠道优势，在逆境中迅速扭转原先销售颓势，获开发商好评，并得以有机会开始了与中信泰富的更多项目广泛合作。 恒盛阳光威尼斯位于普陀区（祁连山南路金鼎路口），全盘占地820亩，建筑面积逾100万㎡，分四期开发。主要物业形态有小高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野，全石材外立面，境界与品质兼备。10000多㎡威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼儿园、银行、医院、邮局、20多万㎡的商业中心、九年一贯制学校、运动型俱乐部等。 阳光威尼斯 中原以极高的效率投入到了这场春节前的密集歼灭战中，强大的销售执行力在路演、SP活动、广泛派单等环节发挥了巨大效用，同时，强力发动中原门店，掘地三尺，深挖客户，在为期一个多月的强销期中，始终保持案场处于爆棚的状态，在低迷的楼市寒冬中，中原为阳光威尼斯项目点燃了一把火，按时完成了一个不可能完成的艰巨任务。 新 华 路 1 号 新华路1号是由香港九龙仓集团精心打造的市中心高端住宅项目，位于核心区淮海西路与新华路交叉口，仅60套私家臻藏豪宅。总建面积约26,600平方米，容积率仅2.4，价格9万/㎡，单套面积范围：245-402㎡，产品为豪华装修多层大平层公寓和叠加别墅。 中原针对此顶尖豪宅，制定严格的客户预筛选和客户尊崇看房体验计划，全面提升销售流程客户体验，项目开售以来短短三个月即以8万/㎡的均价去化23套，为九龙仓上海首个豪宅项目助力。 19 尊 项目由19幢别墅大宅组成，总建面积：8780㎡，容积率：0.36，价格约1500万/套，面积范围390-450㎡。 中原基于对大浦东规划对本案的利好，将翠廷2期准确定位于高端城市大宅，并建议开发商对项目整体进行了全面的升级，使之符合高端客群需求。 在销售中，独