中国平安新人产品训练教程PPT培训课件.ppt

新人产品训练手册; 目前，北分将近60%营业部的训练功能组运作正在如火如荼地进行，大家在运作过程中发现：训练式的的授课形式的把握是许多营业部在运作过程中面临的很大的困难。鉴于此，北分培训部的集合各种资源并借鉴其他机构的一些有效做法推出了这套新人产品训练手册。 本产品训练手册旨在帮助营业部训练功能组对新人进行产品知识和销售的训练，涵盖了目前销售的主要产品，供大家参考使用，希望能对新人训练提供更大的帮助与支持。 ;如何使用这本手册;产品目录;鑫盛产品及组合介绍;掌握要点;产品全称：平安鑫盛终身寿险 保险期间：终身 交费年期： 趸交、10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄： 0岁（出生28天）~65周岁；（附加鑫盛重疾的投保年龄为0~55周岁） 最低保额要求：3万 保险责任：身故金（1倍基本保额） 分 红 ;鑫盛及常青树重点知识回顾;常青树组合;1、四大利益： 、 、 、 。 2、重疾保障：男性 种 ，女性 种 ,给付重疾金后主险保额_____。 0-1岁给付 　%，1-2周岁（含1岁）给付　 %，2-3周岁（含2岁）给付 % 3、身故保障：未发生重疾给付，按　　　 　给付身故保险金，保险合同终止；发生重疾给付按 　　　 　给付身故保险金，保险合同终止。 ; 5、意外伤害医疗：被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起 天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币 元部分给付。同一被保险人的意外伤害医疗保险金累计给付以 为限。 ;范例：某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗）， 1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？ 解：赔付10万，合同终止。如果附加重疾为5万，则赔??5万，合同仍有效，基本保险金额等额减少，10－5=5万。 2、该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万，且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？ 解：主险基本保额由1可知先减少为5万，则身故时赔付5万身故保险金，合同终止。 ; 3、若该客户发生意外且导致残疾时，保险公司该如何赔付？若该客户因意外（非交通意外）导致身故时，保险公司该如何赔付？若该客户因交通意外身故呢？ 解：若该客户发生意外且导致残疾时，按残疾程度给付，赔偿金在1~10万之间。 若该客户因意外（非交通意外）导致身故时，赔付10+10=20万，合同终止。 若该客户因交通意外身故,赔付10+20(意外伤害中包含交通意外事故特别保险金)=30万，合同终止。;步骤一：建立轻松良好的关系 业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！ 客 户：谢谢，你最近怎么样？ 步骤二：道明来意 业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下这个经验，就是“如何用300元解决10万元应急钱的问题” 。;支出;业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病、残疾、失业、破产的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。;步骤四：讲解产品 业务员：老陈。你平时都有哪些财务规划呢？ 客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的，我这有一个图，你来看一下。假如有一个保守的投资，每月300元，大概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概11万，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到65岁有11万也