五粮液品牌策略研讨PPT培训课件.pptVIP

竞争大未来 (五粮液品牌策略研讨);中国白酒市场慨况 ;中国白酒市场慨况 ;中国白酒市场慨况 ;高档酒竞争对手 ;;●品牌个性不突出 ●品牌建设缺乏有效定位 ●过分强调知名度，放弃美誉度 ●白酒品牌根基弱化 ;●盲目的品牌延伸 ●忽视品牌无形资产的保护 ●未能完全利用文化优势经营品牌 ;●如何塑造与竞争同业的差异化 ●如何让消费者记住最强优点 ●把理性竞争提升至感性竞争;1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。 2、采用多品牌策略 3、 托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。 4、 品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。 5、副品牌策略 ;1、 买断品牌规划不合理，大多品牌表现不佳。 2、 区域性品牌缺乏有效管理。 3、 五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延伸的错误。 4、 金六福采用星级概念模糊。 ;●厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来 ●厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来 ●经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到以抓终端、抓直销上来 ;看点一：被“五粮液”清理的服务公司品牌空间谁来占？ 看点二：茅台和五粮液的差距会不会缩小 看点三：金六福如何保持市场份额 看点四：从终端、广告、促销竞争到品牌力量竞争的转变 ;策略出奇，品牌制胜;品牌定位，品牌文化 品牌营销，品牌传播;茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王;;茅台：国酒文化 孔府家酒：家文化 国窖1573：历史文化 青酒：情感文化 金六福：福文化;五粮液如何满足消费者的情感需求？;1、产品策略（包装因素、文化因素） 2、价格策略（高价策略） 3、促销策略（一马当先、仰天长啸） 4、渠道策略（扁平化策略）;1、以企业形象来支撑品牌形象 2、抢占制高点强化品牌形象 3、烘云托月，尽得风流 4、急功近利，品牌透支过度 ;;;1：强调以“顾客价值”为核心，实现从“一对一”的沟通意义上进行营销活动。2：突出“品牌核心价值”，用“???个声音”说话； 3：强调传播手段的“多元化”和“整合性”，即以多种渠道传递“一个声音”。4：强调“品牌传播”的系统性，实务性。